写好一份商业计划书的关键在哪

    商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
    商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司／
    项目在市场中将争取的定位。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作分析。至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司／
    项目中不同岗位的作用。
    财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然会让人相信的。风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做，关键是如何控制或回避风险，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。
    通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。
    一、商业计划书的信息需求
    在准备商业计划书之前，必须对经营概念做出一个快速的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集中于市场、财务和生产运营几方面。
    1、首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进行充分的市场调研。
    2、判断新设立企业的可行性，一般需要三方面的财务信息，具体包括：
    （1）起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出；
    （2）起步阶段三年的现金流；
    （3）现在及未来三年资产负债预测；
    3、制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大多数信息可以直接获得，具体包括：
    （1）地点；
    （2）制造运营；
    （3）原材料、设备；
    （4）劳动技能；
    （5）空间；
    （6）间接费用。
    二、商业计划书的判定标准
    1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。
    2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
    3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。
    4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。