商业地产计划书如何写

法律援助

    一、执行总结
    是商业计划的一到两页的概括。包括:
    1、本商业(bsiness)的简单描述(亦即电梯间陈词)
    2、机会概述
    3、目标市场的描述和预测
    4、竞争优势
    5、经济状况和盈利能力预测
    6、团队概述
    7、提供的利益
    二、产业背景和公司概述
    1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
    2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
    3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
    三、市场调查和分析
    这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
    1、顾客
    2、市场容量和趋势
    3、竞争和各自的竞争优势
    4、估计的市场份额和销售额
    5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)
    四、公司战略
    阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
    1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
    2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
    3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
    五、总体进度安排
    公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
    1、收入
    2、收支平衡点和正现金流
    3、市场份额
    4、产品开发介绍
    5、主要合作伙伴
    6、融资
    六、关键的风险、问题和假定
    1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
    2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
    3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
    七、管理团队
    1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
    2、注意管理分工和互补
    3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
    八、企业经济状况
    介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
    1、毛利和净利
    2、盈利能力和持久性
    3、固定的、可变的和半可变的成本
    4、达到收支平衡所需的月数
    5、达到正现金流所需的月数
    九、财务预测
    1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表
    2、同一时期的估价现金流分析
    3、突出成本控制系统
    十、假定公司能够提供的利益
    这是你的卖点,包括
    1、总体的资金需求
    2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
    3、你如何使用这些资金
    4、投资人可以得到的回报
    5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。