医药行业功能性广告产品的七步营销法

    精心设计的小小吊牌，既做了产品广告，又美化了终端环境，可谓一举两得。 随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，医药保健市场正逐渐向理性回归，歪产品加歪招的投 精心设计的小小吊牌，既做了广告，又美化了终端环境，可谓一举两得。 随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，医药保健市场正逐渐向理性回归，歪产品加歪招的投机取巧做法已行不通，坑蒙拐骗的医药保健品营销时代已经成为过去，营销元素也基本集中到原先的传统媒介如报纸电视广播等，销售模式也返璞归真，基本遵循 广告 销售 复购 三部曲。 然而，广告成本已经攀升到令人望而却步的地步，要想走好这条 华山路 ，要求我们更稳扎稳打，认真地做好每个环节。 功能性广告产品并非简单的 广告 二字能够造就，其销售就好比在进行一场战役，在战争白热化的阶段，就是考验战争双方各自的后勤以及保障体系。如何进行保障?应从以下7个方面逐步展开： 选产品 成功营销离不开好的产品。选择产品得从自身状况出发：如果手头资金雄厚且队伍稳健，并且想长远发展，可以选择大病种的新产品，例如治疗糖尿病、高血脂之类的产品;如果资金相对较少，又无团队优势，就可以选择小病种、偏门病种的小产品，如狐臭、痛风产品等。当然这也并非绝对。如果能够成功地深挖当地市场且能成为垄断产品，小病种产品也能做大。 从产品本身而言，除了疗效，产地和包装也非常重要。最应避免的是消费者看到产品的产地后那种不屑的眼神。产品的功能定位和包装紧密相连，假如一个成人产品用儿童的卡通形象，留给消费者的印象就可想而知了。 在选择产品的过程中，不少人都喜欢找适应面很广、恨不得全世界人民都能服用、随便拉一个人过来都有可能购买的产品。就像很多人都喜欢选择心脑血管产品一样，理由看上去很充分：只要上了50岁的人，无论抓谁，查一查多少都有点粥样动脉硬化的趋向，消费者群体特别宽泛。却忽略了这样的一个重要问题，就是心脑血管疾病患者本身对疾病的关注程度并不够，另外，这个市场竞争的残酷性也往往被忽视。其实像蜂胶、蜂皇浆、葡萄籽提取物等，个个都在掠夺心脑血管疾病用药市场的份额。 看配套 海尔的产品并不便宜，为什么中国的消费者还是很喜欢购买?很多人都认为，是海尔的配套服务很好。 当选定一个产品后，你必须在脑海中迅速过滤下这个产品的配套情况，也就是我们常说的卖点：是药品还是OTC;是不是处方药;有没有蓝帽子;是不是科研单位研发的;发明人有没有名气;原料是不是很独特;配伍是不是很科学;学术上是不是有根据;属不属于一种新潮流;能不能带来变革性的意义等。还有是能不能将卖点与你脑海中筹划的活动对接。如果是真正纯天然的，你不妨开展一个类似 鼓励送检，一旦发现违禁成分，奖励一万元 的活动，以提升产品的公信力。 (共计3页) 上一页 1