| 问题 | 去销售部要避免什么陷阱 |
| 释义 | 本文列举了房地产销售中可能存在的五个陷阱，包括区分沉积物和购房意向、随意补上自由区、周边设施空穴来风、制造现场热销的假象和样板房被悄然放大。这些陷阱可能会让购房者陷入被动局面并导致一些不必要的麻烦。建议购房者更加关注楼盘的真实情况，不要盲目相信销售人员的承诺。 法律分析 第一个陷阱是区分沉积物和购房意向。当购房者表达出购房意愿时，售楼人员会立即告知仅剩的几套户型。如果你不付定金，它可能会卖完，客户需要立即支付定金。如果买方未能在约定的时间内到达，定金将不予退还。再次提醒大家，在这种情况下，可以先交一部分定金，而不是定金，因为定金可以退，但定金不能退。很多购房者回家时头脑冷静，多考虑自己的实际需求或与其他楼盘比较，所以不能盲目交定金。 陷阱二：随意补上自由区 自由区已经成为一些房地产项目的重要营销手段。目前，高层住宅摊位约占20%-25%。我看到23%的房地产销售人员在一个房地产摊位上说，16%的摊位时，他们被要求的客户。因为有很大的自由空间，许多买家认为，该楼盘是小而有趣的与其他房地产摊位。而且，不同房产的房子，分摊比例也不一样，买房时不能只要求平均分摊，而是要具体到某一套房子。 陷阱三：周边设施空穴来风 销售人员有业绩压力，有的销售人员盲目承诺或夸大项目周边设施，有网友打电话说是因为销售人员告诉周边地铁在汉阳区买了一栋楼，现在已经半年了，才知道根本没有地铁，现在想退房，售楼员已经走了，开发商不承认。在此，我想提醒大家，售楼人员在售房后与开发商无关。因此，我们必须更加注意核实销售人员的承诺。 陷阱四：制造现场热销的假象 在销售现场，开发商总是在营造一种欣欣向荣的销售氛围。他们往往在售楼中心的房屋清单上打印“售完”字样，或者在销售业绩图上标注大面积的已售房，让购房者感觉房子不多。目前，不少房地产开发商邀请老业主或周边居民参加周末售楼部的活动。同时，他们要求销售人员邀请感兴趣的顾客到销售部。在现场气氛“火爆”的情况下，再加上小礼物，很多人就下定决心了。 陷阱五：样板房被悄然放大了 为了让空间看起来更透明、视觉上更舒适，一些开发商经常使用高亮度的照明，并通过一些墙壁做成开放式厨房或透明卫生间，这对于实际生活并不实用。为了让样板房看起来更宽敞，一些开发商会将样板房的面积扩大到实际房间面积以上。现在很多样板房，无论在哪个空间，都能看到大镜子。当你装饰你的家时，在家里安装太多的镜子对你不好。所以，当你买房子的时候，看看它的尺寸是比较合适和合理的。首先，公摊比例和单位内面积对房屋面积有直接影响。无论面积多大，如果公摊面积也大，实际的住房率也会受到影响。二是贷款利率必须明确住房贷款利率、还款方式（等额本息或等额本金）和每月还款金额，必须由房地产顾问现场计算。三是能否按时办理入住手续，能否取得建设工程竣工验收备案表，能否取得商品房面积计量技术报告、住宅质量保证书和住宅使用说明书。水、电、电话、闭路监控系统能否正常使用，燃气、有线电视、宽带网络能否正常使用，清洁、保洁、绿化、排污、照明、留言箱等私人或公共设施能否正常使用。5停车位：小区停车位总数，停车位是地面还是地下，能否保证每户一个停车位。停车收费标准，是否可以出售。很多开发商拿地时，周边都是未开发的老社区或荒地。这些土地有什么用途，有什么计划？我们一定要问清楚，并在有关网站上查询。这些都与业主后期的生活质量有关。 拓展延伸 地产销售四大陷阱：制造热销、样板房、水电气、停车位 地产销售是房地产市场的一个重要组成部分，然而在这个过程中，开发商会使用各种手段来吸引购房者，其中就包括制造热销、样板房、水电气、停车位等陷阱。 首先，制造热销是一种常见的销售手段，开发商会通过营造节日氛围、推出限时优惠等方式来吸引购房者。但是，这些优惠并不一定能够带来真正的实惠，甚至有些时候还会让购房者付出额外的时间和成本。 其次，样板房是另一个常见的销售陷阱。开发商会花费大量资金来打造一个漂亮的样板房，以吸引购房者。然而，这些样板房并不一定符合实际房屋的情况，有些甚至存在虚假宣传的问题。 第三，水电气是地产销售中一个比较容易被忽视的陷阱。开发商会将水电气等费用算作房屋成本，并将其隐藏在房屋售价中。实际上，这些费用已经包含在房屋售价中了，购房者不需要额外支付。 最后，停车位也是地产销售中一个陷阱。有些开发商会在房屋周围设置停车位，并将其作为房屋的一部分进行销售。然而，这些停车位并不一定属于房屋所有者，购房者也不一定能够使用。 因此，对于购房者来说，在地产销售过程中，需要仔细了解房屋的情况，不要轻易相信开发商的承诺。同时，房产中介机构也需要加强监管，确保开发商和购房者之间的权益。 结语 购房者在购房过程中需要警惕以上五个陷阱,以免受到不必要的损失。购房时应充分了解楼盘的实际情况,不要被虚假宣传所迷惑,多比较不同楼盘的优缺点,理性做出决策。同时,开发商和销售人员也应该遵守诚信原则,不要制造虚假现场,给购房者带来困扰。 法律依据 中华人民共和国电子商务法：第二章 电子商务经营者 第二节 电子商务平台经营者 第四十六条 除本法第九条第二款规定的服务外，电子商务平台经营者可以按照平台服务协议和交易规则，为经营者之间的电子商务提供仓储、物流、支付结算、交收等服务。电子商务平台经营者为经营者之间的电子商务提供服务，应当遵守法律、行政法规和国家有关规定，不得采取集中竞价、做市商等集中交易方式进行交易，不得进行标准化合约交易。 中华人民共和国电子商务法：第二章 电子商务经营者 第二节 电子商务平台经营者 第三十二条 电子商务平台经营者应当遵循公开、公平、公正的原则，制定平台服务协议和交易规则，明确进入和退出平台、商品和服务质量保障、消费者权益保护、个人信息保护等方面的权利和义务。 中华人民共和国电子商务法：第二章 电子商务经营者 第二节 电子商务平台经营者 第三十四条 电子商务平台经营者修改平台服务协议和交易规则，应当在其首页显著位置公开征求意见，采取合理措施确保有关各方能够及时充分表达意见。修改内容应当至少在实施前七日予以公示。 平台内经营者不接受修改内容，要求退出平台的，电子商务平台经营者不得阻止，并按照修改前的服务协议和交易规则承担相关责任。 |
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