| 问题 | 拆迁是怎么谈判的 |
| 释义 | 谈判对象要有选择性：在涉及到提出拆迁补偿要求的问题上，一般在进行第一轮报价前可以与一般的工作人员先行了解，通过实际没有谈判权限的工作人员反应自己较高或者认为无法达到的报价，通过对其向上反馈结果的试探、从其字里行间获取有用信息，了解对方的可承受价格与底线。其次，从谈判技巧上讲，也不主张在谈判的一开始就与高层人员交谈，这样能保证较大的回旋余地，等到在项目调查和其他渠道中抓住对方的把柄和短处，足以撼动谈判的地位时候找到高层人员，一锤定音。最后，多方的获取信息也极为重要，一般高层的信号都会逐级通过工作人员释放出来，及时的把握信息、判断形势，有利于最终获得最理想的谈判结果。 一、积极寻求和解。 如果经过调查核实，你公司涉嫌侵犯对方专利权，那么，你公司可以选择与对方和解。在与对方开展谈判前，你公司应当了解清楚对方的目的。 如果对方的目的在于争夺市场，通过专利限制竞争对手的生产规模，你公司可以采用专利许可的方式，包括技术交叉许可和专利互换的方式达成和解；如果对方仅仅是为了使用费，你公司就把握好谈判的时机，以合理的价格达成和解。 这样，对你公司而言，支付使用费不仅免去了诉讼的风险，又可以继续使用权利人的专利获取自己的利益。 二、如何与征收方协商谈判 在与征收方谈判前，被征收人要提前确定自己的底线，明确补偿的目标，并且收集好相关拆迁的材料。做好这些准备后，在谈判时尽量让对方出价，然后再依据对方的出价合理确定自己想要的补偿，但不能低于自己确定的底线，如果确实不会谈判的，可以委托律师谈判。 《国有土地上房屋征收与补偿条例》 第十七条作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括： (一)被征收房屋价值的补偿； (二)因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿； (三)因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。 市、县级人民政府应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。 第十九条对被征收房屋价值的补偿，不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格。被征收房屋的价值，由具有相应资质的房地产价格评估机构按照房屋征收评估办法评估确定。 对评估确定的被征收房屋价值有异议的，可以向房地产价格评估机构申请复核评估。对复核结果有异议的，可以向房地产价格评估专家委员会申请鉴定。 房屋征收评估办法由国务院住房城乡建设主管部门制定，制定过程中，应当向社会公开征求意见。 |
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