| 问题 | 直销与传销的区别及解析 |
| 释义 | 直销与传销的区别：销售目的、入职要求、培训内容、产品品质、工作安排等方面不同。直销的方式包括专营店、专卖店+直销员、店铺+推销员、经销商招聘直销员等。辨别传销的关键条件是隐性网络发展下线和复式计酬。只要具备发展人员、组成人际网络和复式计酬的特征，基本可以认定为传销行为。 法律分析 一、直销和传销的区别 1、销售目的不一样。被销售人员拉入伙，很有可能是传销。 2、从入职要求来判断。一般来说直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗，这和普通公司的入职方式是一样的，他们的销售方式是直接与客户接触。传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬，加入之前一般需要你交纳高额的入门费。 3、直销与传销给新员工的培训内容不一样。如果进入一个直销系统，一般给成员培训的是有关公司的产品知识或者是公司的相关制度；而传销没有教什么实质性的东西，只会一味的给你洗脑，时刻给你灌输一夜暴富的理念。 4、从产品品质来看。假如你要销售的产品，没有具体商标，不光效果不明显还以高额出售，那么基本就可以肯定是传销了。直销就不一样了，直销公司出售的产品虽然价格相对来说不是很便宜，但是都有品质保证，并且有良好的退货体系和售后服务。 5、从进入公司后的安排能看出。正规的直销公司，那么他们大部分时间是在销售，可如果是传销公司的话，他们会花很多的时间在所谓的开会上，对新员工进行思想灌输，实则在帮你洗脑，让你认同自己的工作。 二、直销的方式 1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。 2、专卖店＋直销员的上下呼应的直销形式。 3、以店铺为销售中心＋辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。 4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。 5、电话直销。 6、邮递直销。 7、电视直销。 8、网络营销。 9、面对面直销。 10、电子商务网＋异业联盟网＋直销网的三网合一，互动营销新模式。 三、怎么辨别传销 1、辨别或者认定一个传销行为，主要掌握两个基本条件。 2、一个就是介绍加入隐性网络，只要传销者交了钱以后就要发展人员，这就是发展下线，下线还可以发展下线，以此组成上下线人员的网络，也是传销的人员链。 3、复式计酬，包括两种形式。 一种是以参加本人直接发展下线人数和间接发展的下线人数，发展的人员数量为依据，计算和给付报酬。再一种根据参加的本人和间接发展下线的销售业绩为依据和给付报酬，这就是传销发展的金钱链，大家主要要把握三个特征。一个是发展人员；二是组成人际网络；三是复式计酬，只要是具备这三个特征，基本可以认定是传销行为。 结语 直销和传销的区别在于销售目的、入职要求、培训内容、产品品质和公司安排等方面。直销注重与客户直接接触，销售合法产品并提供良好的售后服务；而传销则通过拉人头计算报酬，要求高额入门费，洗脑成员追求一夜暴富。直销的方式包括专营店铺、电话、电视、网络等多种形式。辨别传销主要看是否形成上下线人员链以及是否采用复式计酬方式。只要具备发展人员、组成人际网络和复式计酬这三个特征，基本可以认定是传销行为。 法律依据 中华人民共和国刑法（2020修正）：第二编 分则 第三章 破坏社会主义市场经济秩序罪 第八节 扰乱市场秩序罪 第二百二十四条之一 组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。 |
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