| 问题 | 建立赊销审批制度 |
| 释义 | 在每一笔赊销业务中，应建立按信誉额度大小、进行层层审核批准制度。即在企业内部要分别规定销售人员、销售部门负责人可批准的赊销权限，限额以上的赊销业务报请总经理审批。必要时由总经理召集财务部、销售部、策划部负责人一起根据客户所辖范围，规定各级人员违反赊销审批范围应承担的责任。 要加强销售人员的资金回笼意识，进一步完善销售人员的“三包”责任制，对销售人员的业绩实行销售量与货款回收率双项指标进行考核，与奖金挂钩，回收资金数额，设置级次、提高幅度、增加力度。对两项指标完成好的销售人员实行重奖，对完不成指标的人员实行无奖及至扣减工资。 一、董事长职责范围 主持董事会的工作，对公司的重大决策作出决议。 (1)召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项； (2)审核公司机构调整和重大管理制度改革方案，提交董事会审核、审批； (3)检查董事会议决议的实施情况，并向董事会提出报告； (4)提议公司总经理和其它高层人员的聘用、升级、薪酬及解聘，并报董事会批准和备案； (5)根据总经理的提议，审核公司中层管理人员和高级技术人员的聘任、薪酬和解聘； (6)审核总经理提出的各项发展计划及执行结果； (7)对公司总经理和高层人员的工作进行考核和监控； (8)定期审阅公司的财务报表和其它重要报表，按规定对公司的重大财务支出和资金事项进行审核、审批； (9)签署公司的出资证明书、投资合同书及其它重大合同书、报表与重要文件、资料； (10)签署批准公司招、解聘中级管理人员和高级技术人员； (11)在日常工作中对公司的重要业务活动给予指导和监控； (12)行使法定代表职权。 二、证券公司一般员工的待遇如何 1、前台销售岗位的薪酬水平处于较高水平，薪酬结构为“高基本薪酬＋补贴＋签字费＋绩效工资”。 对于大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和留住顾客的能力。而前台职位作为销售岗位，他们对于企业的重要性不言而喻，因此企业会愿意支付高薪以激励销售人员，从而提高公司业绩。且对于销售人员来说，他们的工作业绩通常可以用非常明确的结果来衡量 补贴、签字费、绩效工资可归类于奖金，这就是说前台销售人员的薪酬结构里，很大一部分薪水是直接由绩效表现决定的。从案例中我们可以知道，如果遇到一个优质项目，那么绩效奖金将大大提升，还有一个来自坊间的传闻称，一家国内著名券商的董事总经理，一年拿到的薪水直逼亿元。所以绩效评价与前台职位的薪酬水平之间的关系就是直接的了。 2、中台分析岗位的薪酬水平是中级水准，薪酬结构为“低基本薪酬＋高年终奖＋岗位津贴”。 分析团队作为证券公司的专业技术人员，他们的知识技能、工作经验是体现其工作价值的因素。他们的知识与技能是人力资本投资的结果，因此在实践中专业技术人员的劳动力市场价格非常清晰，为了维持和挽留这些组织中的核心力量，企业至少会支付与竞争对手持平的薪酬。从而他们的薪酬结构往往是“基本薪酬＋奖金”，且在基本薪酬一定的情况下，专业技术人员的加薪主要取决于他们专业知识和技能的积累程度以及运用他们的熟练程度。所以专业技术人员的薪酬随着工作年限的延长而上升的情况是很常见的。那么案例中分析师团队的薪酬情况也不难解释了。 3、后台行政管理岗位的薪酬水平是偏低水平，薪酬结构为“基本薪酬＋项目提成＋福利＋补贴”。 由于行政管理人员的工作特征，即短暂性、变动性、不连续性，不同的岗位所从事的活动存在很大区别。所以高层管理人员与基层管理人员的薪酬水平之间的差距可能较大。像小王这样的基层人员，作为并不直接创造利润的岗位类型，他们的变动薪酬水平也较低，基本薪酬几乎就是其全部的薪酬收入。 |
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