| 问题 | 让步三原则不包括什么? |
| 释义 | 三原则包括：不要作无谓的让步；在未完全了解对方的所有要求以前，不要轻易作出任何让步；让步要让在刀口上，让得恰到好处。除此之外都不包括。 一、常见的让步原则 常见的让步的原则有: 1、不要做无谓的让步,应体现对己方有利的宗旨。 2、让步要让在关键环节上,要让得恰到好处,使己方较小的让步能给对方以较大的满足。 3、在己方认为重要的问题上要力求让对方先计步,而在较为次要的问题上,根据情况的需要,己方可以考虑先做让步。 4、不要承诺作同等幅度的计步。 5、作出让步时要三思而行,补要掉以轻心。 6、如果作了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可能的。 7、即使己方已决定作出让步,也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。 8、一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快,应做到步步为营。 二、让步技巧的方式 1.坚定冒险型。也称正拐式，其让步方式是：0-0-0-60.它是一种在洽谈的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。 2.愚蠢缴枪型。也称反拐式，其让步方式是：60-0-0-0。这种让步是一上来就把自己所能作出的让步和盘托出，让出全部可让利益的方法。 3.刺激欲望型。也称阶梯式，其让步方式是：15-15-15-15。这是一种逐步让出可让利益的方法。每次让步数值相等，故称阶梯式让步。 4.高峰型。其让步方式是：8-3-17-32。这种让步方式是一种先高后低、然后拔高的让步方法，很像山谷中耸起的高峰。 5.低谷型。其让步方式是：32－17－3－8。这种让步方法可以说正好是高峰式的反用，在让步型态上采用了从高峰向低谷的策略。 6.诱发幻想型。其让步方式是：8-13-17-22。让步方式的特点是每次让步都比前一次幅度要大，因而对对手有一定的诱惑力，使对手愿意与你继续谈下去。 7.希望成交型。其让步方式是：22-17-13-8，，这种让步方式与上一种让步方式正好相反。其特点是：以诚相待，希望成交。 8.妥协成交型。也称虎头蛇尾式。其让步方式是：26-20-12-2。这种让步方式的特点是：自然、坦率，适合洽谈活动中讨价还价的规律。 9.或冷或热型。也称断层式，其让步方式为：49-10-0-1。这种讣步方法的特点是：软弱、敦实、成功率较高。其策略是：一开始让步的幅度巨大，向对方表示出强烈的妥协态度，经过一步减量后，在自己让步的边沿突然止步，如果洽谈还不能达成协议，再作出最后让步。 10.虚伪报价型。也称钓钩式，其让步方式为：50-10-10-10。这种让步方法是一种在让步的开始阶段的前两个步骤全部让完可让利益，第三步赔利，在第四步中再讨回赔利的方法。这是最具有特殊性的一种让步方法。 法律依据： 《中华人民共和国民事诉讼法》 第九十三条 人民法院审理民事案件，根据当事人自愿的原则，在事实清楚的基础上，分清是非，进行调解。 |
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