| 问题 | 律师通过营销开拓案源并不意味放弃传统，而应使两者相辅相成 |
| 释义 | 营销和传统都是律师获得案源的方式，不能把两者完全割裂甚至对立起来而应把两者有机结合起来，既不能有了营销就不要传统，也不能只靠传统放弃营销。在实践中要反对两种走极端的错误倾向。 1、过于迷信营销，以为靠营销就可以做大做强 案源通道与律师收费之间的内在联系与规律告诉我们，尽管营销获得案源的概率与机会最大，但不是完美无缺的。律师不管怎么搞营销，吸引来的始终都是生客，客户对律师的信任度、收费心理预期和承受度，以及律师接案成功率都是最低的，人的精力是有限的，一个律师除去办案时间外每天还能接待几批客户?因此，想简单地靠营销做大做强是不现实的。 2、一味依赖传统，整天坐等别人为自己介绍案源 律师本人的亲属同学，社交朋友圈毕竟是有限的，在这个有限的圈子中发生案源的概率更小，特别是对于外地前往上海执业的律师连传统圈子都没有，相比本地律师更是先天不足，尚未起步，便居劣势，，被动坐等只有死路一条。 一、全国活动抽奖抽汽车违法吗 活动抽奖抽汽车不违法，被抽走的汽车客户并非拥有所有权，只有使用权，这个使用权是有一定期限的，比如使用一年、两年或者三年，客户只能在规定的时间内使用，使用期满后，还要交还商家，包括车辆登记证书都是商家的名字。但只要车辆具备合格证，能合法上路就不违法，抽汽车是现在商业活动中常见的促销之一，大型商超，家具城，房地产公司，甚至刮刮乐彩票等都有，都有过这样的营销活动。 二、店面加盟合同注意事项 1、市场定位是否准确 开店做生意，市场定位非常关键。定位品类属性，什么类型的火锅；定位顾客群体，考察顾客的消费方式和消费水平；定位选址，选址和火锅品类属性以及顾客密切相关的；定位核心优势，核心竞争力是产品，还是服务以及营销；定位营销方式，营销必须要有针对性，根据顾客定位和产品定位来设计营销活动。 2、开店规模的选择 火锅店想要扩大经济效益，必须扩大规模，也就是火锅店加盟面积要开得足够大才能获得更多的利益。但投入的成本不宜过高，避免利润减少，降低开店的成活率和持续性、同时，因到店消费的顾客无法像商品一样不受区域限制，所以在针对的当地消费者的时候，还应再去抓部分特定消费对象，有助于增加店面收益。 3、品牌项目是否可靠 目前市面上火锅加盟品牌众多，鱼龙混杂，找火锅加盟项目时要谨防上当受骗。建议大家实地考察，多对品牌总部考察，包括人员、环境、规模等，全方位评估项目的可靠性。 4、产品味道是否正宗 现在火锅市场同质化现象严重，如果没有自己的特色，很难长久发展。除此之外，各地的饮食习惯具有一定的差异性，因而进一步要考虑产品是否适合当地的消费群体。有实力的火锅品牌往往都有自己的研发团队，能够根据加盟商要求改良口味。 5、总部的扶持力度 越来越多的人倾向于投资开火锅店，但是往往缺乏行业经验，因而需要了解总部扶持力度是否完善，关系着开店最终的成败，完善的扶持体系能够帮助新手快速熟悉该行业，让店铺早日走上正轨。 |
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