| 问题 | 什么是合伙人，谁可以参与初创股权分配 |
| 释义 | 合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在创业层面，理解应该是能背靠背，各自独当一面，实现各自包括研发、运营、资金、渠道等优势有效整合的团队，合伙人之间紧密联系、不可相互替代。只有这些合伙人才可以参与股权的分配。 1、不能保证持续保有的资源提供者。有些项目的启动需要诸如电信运营商、旅游、文化和交通等行政资源的，而这些关系需要某人的私人关系取得，这就存在不确定性，不能作为合伙人。对于这部分资源的利用，在初期可以以顾问的形式，交换和取得资源。 2、兼职者。创业是一个长期的事业，需要全身心投入，如属于非资金投入的兼职者，是不适合当合伙人，具体理由，应该不需要赘述。 3、专家顾问。有些创业项目的启动和顺利运营，需要特定专业的顾问，但有些顾问会提出不收顾问费，换股权，这不可取。因为既然是顾问，就当然可能因为某些原因“不顾不问”，其占有股权，非但不能发挥应有作用，还会对项目造成严重影响。 4、早期员工。有些初创团队，为了留住人才，可能会提出说给予小比例的股权，甚至会以小比例股折抵工资，减少工资支出。这同样不可取，因为早期的股权是非常珍贵的，不能轻易给；且初创公司的股权，在员工眼里，也是不值钱，起不到激励作用。 5、不认同合伙事业发展理念，不能长期坚持，不能同舟共济的人。应该很容易理解吧。虽然容易理解，但其实不是那么容易做到，创业过程中，因为各种原因，中途退出的案例很多。从这个意义上讲，找志同道合的合伙人，比找结婚对象更难，但确实是这样。 二.股权蛋糕如何切才合适 公司股权不能由合伙人分光。合伙事业的发展，不可或缺的支持还包括新合伙人、核心员工和投资人。所以，在切股权蛋糕时，应当具有长远眼光，预留好未来需要引进的新合伙人的股权，预留员工激励股权份额，还有未来需要引进的投资人需要稀释的份额。 1、创业初期公司的股权分配设计主要牵扯到两个方面：应该如何调整股权结构以确保创始人对公司的控制权和通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力且合适的合伙人和投资人。 2、股权分配规则尽早落地 在创业初期很容易出现一种常见的情况就是大家只顾着一起埋头苦干，对于股权利益分配这些问题没有过多考虑，因为大家都知道只有公司真正发展起来后股权才有价值。 等到公司发展钱景和价值越来越大时，早期得创始团队会越来越关心自己得股权利益分配问题。而如果到现在才开始讨论股权的分配问题，就很容易出现股权分配不能满足所有人预期的情况，进而导致创业团队出现大问题，严重影响公司日后的发展。 三.合伙人股权比例分配的考虑因素包括 在预留股权后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股权。关于分配比例，通常考虑的因素包括： 1、出资。如果所有合伙人都是同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，则直接可以按出资比例分配即可。如只有部分合伙人出资，则应取得比没有出资的合伙人相对多的股权。 2、项目的CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，对公司负有更多的担当。只有CEO取得相对多数的股权，才有利于创业项目的决策和执行。 3、综合评估每个合伙人的优势。比如，有些项目的启动，不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利；有些项目需要创意，产品仅是技术实现；有些项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要；有些项目，可能某个合伙人不需要怎么出钱出力，但只要其是合伙人，以后融资、导入项目所需资源、IPO就比较容易；各种情况，无法一一罗列。因此，对于具体情况，相应资源提供者，应占有相对多的股权。 4、科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。创业项目的启动、测试、推出等各个阶段，每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。 5、必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如果是三个合伙人，最为科学的比例结构是5：3：2。 一、公司怎样分配股权 有限责任公司的股权比例也可以由股东协商确定。上市公司的股权比例也可以通过收购的方式不断提高，甚至达到控股的比例。但以收购方式增加股权的，法律另有规定，并公告收购3%。此外，科学的股权结构必须由创始人、合伙人、投资者和核心员工共同控制。毫无疑问，这四类人对公司的发展方向、资金、管理和执行都起到了重要作用。创始人在分配股份时，先顾好自己的利益，在给予别的股东一定比例的股份。 |
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