| 问题 | 用自己的商标推销产品的策略 |
| 释义 | 销售商标在市场中的地位正挑战制造商标，企业可以利用销售商标推销产品，并在建立信誉后逐步转向使用自己的制造商标。消费者重视销售商的信誉，有些愿意购买信誉度高的商店的商品，而不关心制造商。对于企业来说，在新市场推销产品或信誉不如销售商的情况下，使用销售商标更易打开销路。这种策略在对外贸易中尤其重要，可以先使用外商的销售商标，待商品获得顾客信任后再转向自己的制造商标，逐步树立自己商标的信誉。 法律分析 就我国绝大多数企业而言，使用的是自己的制造商标。但从国际上看，制造商标在市场中的统治地位正受到销售商标的巨大挑战。例如，Sears公司是美国最大的零售商公司，它在1979年开发了首次以自己名字命名的轮胎。目前公司90%以上的商品都是以自己的销售商标出售。它这一成功的做法受到越来越多中间商的推崇。对于许多小企业而言，它们也愿意主动放弃自己的品牌所有权，采用中间商的销售商标，以利用中间商的商标信誉推销自己的产品，待自己实力强大后再“自立门户”，并声称自己是某著名中间商的名牌商品供应者。因此，使用销售商标也是企业在一定条件下推出品牌的策略。 从消费者心理的角度看，当代消费者在重视制造商信誉的同时，也十分重视销售商的信誉。有些消费者愿意到信誉度高的商店购物，甚至不问商品是哪个厂家生产的。例如，上海**超市公司是著名的零售中间商，在消费者心目中只要是从**超市买来的商品就放心，而为该超市提供商品的各制造商的商标则被淡化。有些销售商愿意用自己的商标出售商品，而不愿意用制造商的商标。其实，这也正是商业企业实施商标战略的体现。对于制造厂家来说，当然不要轻易屈从于销售企业而放弃自己的品牌。但是，如果企业要在一个对自己不熟悉的新市场上推销产品，或者在市场上本企业的商誉远不如销售商的商誉，那么使用销售商标更易打开销路，因为这样可以充分利用销售商在消费者中长期形成的信誉。当本企业产品已为市场接受时则可以转而使用自己的制造商标，或者制造商标与销售商标同时使用。这种形式在我国对外贸易中更具有现实意义，例如，我国的出口商品在国外消费者中信誉度较低，可以先使用外商的销售商标，待商品普遍取得顾客信任后再转而使用自己的制造商标，这样就可以逐步树立自己商标的信誉。 结语 销售商标在市场中的地位日益重要，企业应充分利用销售商的信誉来推销产品。消费者对销售商的信任度高于制造商，因此使用销售商标能更容易打开销路。尤其在新市场或企业商誉不足的情况下，使用销售商标能借助其长期形成的信誉来获得消费者认可。随着产品逐渐被市场接受，企业可以逐步引入自己的制造商标，或同时使用两者。这对于我国对外贸易尤为重要，可以先使用外商的销售商标，待商品赢得顾客信任后再转为自有制造商标，逐步树立自己的品牌信誉。 法律依据 中华人民共和国商标法（2019修正）：第七章 注册商标专用权的保护 第五十八条 将他人注册商标、未注册的驰名商标作为企业名称中的字号使用，误导公众，构成不正当竞争行为的，依照《中华人民共和国反不正当竞争法》处理。 中华人民共和国电子商务法：第二章 电子商务经营者 第二节 电子商务平台经营者 第四十一条 电子商务平台经营者应当建立知识产权保护规则，与知识产权权利人加强合作，依法保护知识产权。 中华人民共和国商标法（2019修正）：第七章 注册商标专用权的保护 第五十七条 有下列行为之一的，均属侵犯注册商标专用权： （一）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标的； （二）未经商标注册人的许可，在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，容易导致混淆的； （三）销售侵犯注册商标专用权的商品的； （四）伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识的； （五）未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的； （六）故意为侵犯他人商标专用权行为提供便利条件，帮助他人实施侵犯商标专用权行为的； （七）给他人的注册商标专用权造成其他损害的。 |
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