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问题	深圳律师｜专有能力——律师的核心竞争力
释义	2019年4月1日，广东省律师人数率先突破5万人，这也意味着中国律师突破50万人也是近在眼前的事了。          从1979年9月中国恢复律师制度，到1996年中国律师突破第一个10万大关，用了17年的时间；而完成第二个10万的突破，用了14年；完成第三个10万的突破，用了6年的时间；完成第四个10万的突破，仅用了2年的时间。按这个速率，2020年突破50万是大概率的事。     　     　     但是，律师业可以永远这样近似垂直攀升上去吗？关于律师行业未来和发展的隐忧，本人在《危言耸听：中国律师业未来的天灾和人祸》一文中有过专论。在此特别提醒一下：中国律师人数从11万发展到12万，用了将近8年的时间。至今依然不明白是统计数据的问题，还是别的什么原因导致的这一很奇怪的现象发生。          随着律师人数的快速增加，年轻律师的比例会越来越高，从统计数据来看，有一半以上的律师是近十年内入行的。随着年轻律师的比例在不断增加，“二八现象”甚至“一九现象”会越来越明显。年轻律师凭什么在竞争越来越激烈的法律服务市场立足，将成为行业发展中越来越紧迫的问题。          受影视剧的影响，很多年轻律师入行，以为只要会在法庭上侃侃而谈打个官司，帮客户起草、修改个合同，能写几份律师函或法律意见，就是律师工作的全部了。作为一名从法官转行做律师的过来人，不得不为这些想法泼个冰水。刚刚讲的这些，都不过是泥巧匠糊墙的功夫，是作为律师人人都必须会的雕虫小技，这些工作的价值含量非常有限。          从本质上讲：官司赢还是输并不取决律师的服务，交易是否有风险与合同写得或改得好不好也没有必然的关系。律师的工作就是以100%的努力争取最大的权利空间，或者去预防1%最坏的可能。这就需要律师有一种特别的能力，善于处理某一类、某一业或某一行疑难杂症的能力。在此，我们将此称作为专有能力。          专业能力不代表专有能力，因为专业之所以是专业，是一群人在共同关注和关心的事，毕竟是一群人的事，并非是某一个人的专有能力或擅长。类似于无形资产中的“KNOWHOW”，具有技术诀窍、工艺流程、独特配方等含义。          比如昆明的专注于毒品案件辩护的惠律师就曾经对我说过，毒品案件要善于在空中抓辩点。也就是说真正有价值的辩论点，并不来自于那些看似严谨和确凿的证据和事实之中。此话可以意会，但却很难言传。再说远一点，有些老中医或道中人，只要你从他面前走过，立即知道你身体状况及哪里有什么问题，甚至连把脉都是多余的，因为每一个人的身体在他们眼里是透明的。这是一种长期专注后形成的超越常人思维的洞察力，绝非一日之功。          关于专有能力，我也只能解读这么多了，余下的只能靠大家去意会了。一名律师核心的竞争力并不在于你读了多少书、有什么学历，而在于你是否有属于你自己的专有能力。          律师一旦有了这种能力，自然就能形成口碑和自己的人脉，也自然会有相应的平台来呼应。在此，我把这几种能力画一个图分享给大家，供大家去参悟。               稍稍懂一点传统文化的人，应该明白这是一个五行图。在此我简要解释一下：          业务，就是上文所说的专有能力，为了在文字上的匹配，用业力来表达；          口碑，通过专有能力的展示和表达，在人们心中形成的心理认同、价值认同或精神认同。对律师来说表现为，你的客户愿意不愿意再次或长期接受你的服务，是否愿意主动把自己的亲朋好友介绍给你；          人脉，通过长期的口碑积累形成自己独特人脉圈和关系网，即使没有享受过你的服务，都把你当作最重要的朋友或依靠；          平台，即可以承载你的人脉圈和关系网的、执业平台、社交平台或公共平台，并成为这个平台上不可多得或不可替代人物。          以上这一切，最根本的是你的人品，一个人的人品决定了他能力可以到达的高度或可以超越的可能，即阳明先生所就的良知。          以上各种要素的培养和成就，来自于一个字绣，而非秀。口碑是业力绣出来的，人脉是口碑绣出来的，平台是口碑绣出来的，业力是平台绣出来的，而一切都只是在绣人品。故在此绣，也可以理解为修字。所以，做律师也是修炼，更是修行，律师的核心竞争力就是这么来的。          用平常心看，律师人数的快速增加既非好事，也非坏事。规律是律师人数在快速增加的同时，也必然会有一个快速淘汰的过程，一切全在乎入行者是否能绣或修了。          一个人，如果仅仅把律师当作谋生的工具，必然会在乎一时的得失，得不到自己想要的自然会失望或伤心而去。如果把律师当作事业来做，自然就会今日播种、明日收获之心，没有收获或者收获不理想，只是因为耕耘不够，反而更加发奋图强，在自助中获得天助，自然也会获得超越寻常的业力，即专有能力。     希望以上内容能对你有所帮助，如果你还有其他问题可以致电15013432462咨询。
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