| 释义 |
随着卷烟零售的市场化程度越来越高，零售户之间的竞争也越发激烈了，为了使自己的利益达到最大化，零售户纷纷使出各种销售“招数”，明里暗里，各种方法可谓层出不穷。 买一包卷烟送一支打火机，买一条卷烟送卷烟一包，购买其它大宗商品时，卷烟零利润销售。不管零售客户采用何种方法，其目的是一致的，就是通过降低价格来赢得消费者。渐渐的，低价销售已成为市场中的潜规则，在实际销售中，有消费者对坚持卷烟指导价的零售户出言不逊甚至破口大骂。长此以往，低价销售会引起部分零售户的强烈不满，同时也给我们提出了一个问题，低价销售到底损害了谁 客户利益直接受到影响。降价销售使得卷烟盈利空间大幅减少，直至为零。存在降价销售行为的零售客户，卷烟经营利润并没有随着销售量的增加而加大，相反还会不断减少。 打破了原本公平的市场竞争秩序。随着卷烟盈利空间不断受到挤压，越来越多的零售客户被迫加入到价格竞争中来。你价格低，我可以做到更低，面子要，客源也要，这是多数零售客户的真实心态。 无论零售户采取哪一种方法进行低价销售卷烟，其行为损害的不仅是自己和其他客户，而且扰乱了整个卷烟零售市场的竞争秩序。一旦市场进入到一个无序状态，作为零售终端的零售户，面对无利可图、邻里关系恶化、消费者指责的情况无疑将成为最大的受害者。
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