| 问题 | 保险公司的“组训”是做什么的？ |
| 释义 | 保险公司的组训就是负责对营销员进行培训和主持晨会及陪访。 组训，是保险销售机构中，内勤与外勤分界临界点，是在外勤体系中嵌入最深的内勤，因此，是一个专事个人寿险销售的组织里的基层枢纽、最有前途的岗位——没有之一，比如是晋升到销售管理岗位最快的起点。 组训的职责需要组织发展与业务培训。 组训主要从事的工作包括： 1、负责营业单位销售人员各种培训、辅导活动。负责产品、创业说明会的运作； 2、协助营业单位进行增员、选择、评估，促进营业单位的组织发展； 3、参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展； 4、参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、组会、夕会、周会、报表及各种业务指标经营会议），检讨关键业绩指标，策划专项销售活动； 5、参与所在区域市场的调研，策划、制订相关的对策； 6、泓扬企业文化，培养业务人员良好职业精神，塑造良好企业形象等。 组训岗位的待遇要随级别和从业时间而定。新进组训的待遇并不高，不过有经验后待遇是可以的。组训的发展前景很好，但是工作较辛苦，且在保险公司里很受业务员尊重的。 组训的工作职责如下： 1、参与营业单位年度经营计划拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导单位建立正确的经营理念、管理技巧与作业控制； 2、督导营业单位经营目标的达成，协助拟定增员、选择、训练计划与活动； 3、达成营业区（督导区）主管所指定的各项工作任务； 4、参与培训部（室）、营业区（督导区）、营业单位培训课程的规划、执行与日常授课； 5、协调业务员、主任与经理之间的沟通与辅导面谈； 6、指导营业单位各项竞赛、激励活动的策划与协助执行； 7、参与策划营业单位各项会报活动：如月会、周会、早（夕）会经营、主管会议； 8、协助营业单位作市场战术分析、市场开拓与监督业务员市场展业活动管理； 9、参与营业单位各项业务活动管理与绩效分析，如：实动率、人均绩效、脱落率、工作日志检查； 10、参与营业单位各项行政管理活动，如：新人登录、考试指导，考（差）勤管理、职场布置、业绩板运用； 11、与分公司（办事处）有关部门联系、协助区（部）经理做好内部人事的沟通，加强团队精神，提高工作士气。 |
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