| 问题 | 代理商是什么含义 |
| 释义 | 一、代理商的定义 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。 二、代理商的特点 1、职责主要是为本人促成交易和缔结交易; 2、必须固定地从事受他人委托的活动; 3、是独立的商事经营者; 4、代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。 三、代理商的区别 经销商特点 1独立的经营机构 2拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) 3获得经营利润 4多品种经营 5经营活动过程不受或很少受供货商限制 6与供货商责权对等 代理商 1不一定是独立机构 2不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务) 3赚取佣金(提成) 4经营活动受供货商指导和限制 5供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。 |
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