| 问题 | 房地产商业招商流程怎么走 |
| 释义 | 1、市场调查--出市场调查报告； 2、招商人员邀约客户--来项目考察； 3、接待客户--招商中心做好全方位接待工作； 4、意向客户登记表； 5、签意向书（协议）； 6、签认租书（定金协议）； 7、签正式合同--包括物业管理公约，经营管理协议，消防协议等； 8、商家进场装修。 一、投资协议如何签订 投资协议签订如下： 1、签署投资意向书或者合作意向书； 2、如实披露真实信息。融资投资的重要基础是个人和企业的真实信息，如隐瞒债务、重大客户流失、诉讼纠纷等。即使能融资，也很容易被投资者追究法律责任； 3、认真制定投资协议条款； 4、违约、纠纷处理等条款要明确。 二、如何签订投资协议 在融资投资时，如何签订投资协议非常重要： 1、签订投资意向书或合作意向书。 2、如实披露真实的信息。融资投资的重要基础，就是个人、企业的真实信息，如出现隐瞒债务、重大客户流失、诉讼纠纷等情况，即使能融到资金，也极易被投资人追究法律责任。 3、审慎制定投资协议条款。 4、违约、争议处理等条款要清晰明确。 三、公司融资上市的流程 1、撰写 BP：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。 2、找到投资人。 3、路演：参与有组织的路演让你有机会一次接触许多投资人，可以节省大量成本。同时，此类路演活动可以让你接触到其他创业者，也是一个不错的渠道。 4、与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开私密的约谈了。 5、交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。 6、签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人（CEO）一人，CEO 不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。 7、签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。 8、股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。 9、获得注资：投资正式到账。 10、主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率（月或季）向投资人提交财务报表及运营报表。 11、准备下一轮融资：一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。 |
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