| 问题 | 数量折扣有哪些种类 |
| 释义 | 数最折扣是根据消费者购买房地产商品面积或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。折扣数额可以按购买产品数量，也可以按购买金额计算。购买的数量或金额越大，价格优惠幅度就越大。 数量折扣又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向一家企业购买，或提前购买。 尽管数量折扣使产品价格下降，单位产品利润减少，但销量的增加、销售速度的加快，使企业的资金周转次数增加了，流通费用下降了，产品成本降低了，导致企业总盈利水平上升，对企业来说利大于弊。 数量折扣又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。 (1)累计数量折扣。 累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少超市卖场的经营风险。数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。 比如，企业规定购买量累计达到1000套，价格折扣4%;达到2000套，折扣5%;超过3000套，折扣6%。累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。 (2)一次性数量折扣。 一次性数量折扣又称非累计性数量折扣，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。 比如，企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣10%，200件以上折扣15%，不足100件不给折扣。一次性数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。一次性数量折扣计算简便，有利于中小企业日常操作使用。 相关知识： 数量折扣的促销作用非常明显，企业因单位产品利润减少而生产的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，导致企业总盈利水平上升。 运用数量折扣的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比率。如果享受折扣的数量标准太高，比率太低，则只有很少的顾客和促进企业销售的作用。因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、资金利润率、需求规模、购买平率、竞争者手段以及传统的商业管理等因素来制定科学的折扣标准和折扣比率。 |
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