| 问题 | 设计费包括增值税吗 |
| 释义 | 设计费，本质上就是一种增值税。设计费取决于你为客户创造多少价值，增值多少，如果你的设计方案不能增值，或者仅仅为了追求美观罔顾经营，那就是智商税了。 01、要不要请设计 同样的钢材，他做成了奥迪，你却做成了奥拓。这就是设计的价值所在。同样的砖瓦，有的做成了聚宝盆，有的做成了败家子，设计在其中扮演了重要的角色。 要不要请设计，这不是问题。问题是你要做什么，同样是造车，如果仅仅是为了拉货，自己焊个车架装上动力也凑合能用，没必要花设计费请设计；如果想要新款轿车，就需要请设计；如果是要高档轿车甚至跑车，就得请设计大师了。这种设计费要不要花，花多花少不是问题， 请谁才是问题。 02、好设计要钱，孬设计要命 所有的设计都是有成本的，不同于建筑的砖瓦，汽车的钢架等可见成本，设计的成本80%是软性成本，比如时间、精力等，仅有的可见成本比如交通费效率费等比例也很小。因此，设计一定要收取费用的，那些挂羊头卖狗肉的设计，号称零费用的设计，要么靠隐性收入对冲设计成本，要么拿你的项目练手。不要期待你的设计不收费是捡了便宜，你不交增值税，自然要交智商税。 赚1000万可能需要十几年，但糟蹋1000万只需要一个设计方案。多少投资被设计方案坑惨，不懂没关系，不专业也没问题，问题是无知者无畏，最终拿上千万交学费的惨痛教训比比皆是。 03、设计就是装修设计吗 你去医院就是为了找护士吗？看到这个问题，很多人都会笑问题太无脑。去医院自然是为了治病，找医生开药方，找药房抓药，找护士做护理。可不少人请设计师，只是为了做装修设计。这样的初心就错了。在这个比喻里，装修设计就是请护士，找医生开药方，找设计开经营药方，就是做经营规划。 装修设计、经营规划、服务开发，全程策划。这是培哲顾问设计的服务范畴，目的就是为项目提供经营赚钱的一站式解决方案，而不单单的是为了装修，只为了好看，不考虑赚钱，是对设计师的专业能力最大的考验。 正因为如此，我们这些年不仅在做装修设计的研发，更在做经营开发的创新，我们研发了产业融合、文化赋能、娱乐经营、引流激活等解决方案，开发了大唐浴乐园、三国浴乐园、露营派对、月亮湾、浴乐汤、芈月SPA、喜唐康养、喜早大澡堂等品牌，就是要为提供诊治、开方、治疗、护理等全程无忧的服务。 04、再好的外科医生做不了眼科手术 我做设计18年，一直恪守一个原则，不专业的不做。两年前我自己家装修，还花了10000元设计费请家装设计做的装修设计，为此一直被爱人诟病，说你这个设计师连个家装都不会做，你丢不丢人。我不觉得丢人，经营有定位，术业有专攻，再好的外科专家也做不了眼科手术。我做的是洗浴汤泉设计，要么不做，做就高、专、精！ 05、不懂经营的设计，都是耍流氓 引流、增收、复购，是洗浴经营最大的难题。为了解决这些难题，尤其是第一道引流的难题，我们设计了沉浸式体验、剧情化消费，娱乐化场景，角色自选、互动联欢等经营环节，更开发了超级宝贝秀、电影嘉年华、明星梦工场、长安千古情、全景剧本杀、唐朝一日游、穿越脱单夜等主题内容，以及西游、反恐、宫斗、脱单、游戏升级等主题活动，目的就是为了提升引流效果、扩展增收内容，进而提升洗浴项目的软实力，也就是盈利能力。 运筹帷幄，决胜千里，引导消费，这才是专业设计师的基本功。 06、设计费的高低取决于啥 设计费的取费标准高低不是绝对的，而是相对的。相对于你能为客户为项目创造多少增值内容和价值。因此，我的潜意识里，设计费就是一种增值税。 |
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