| 问题 | 商业计划书用途有哪些 |
| 释义 | 制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条： 1、达到企业融资的目的 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。 2、全面了解你的企业 通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。 3、向合作伙伴提供信息 使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。 在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。 一、商业计划书的评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。 二、商业计划书的注意事项 1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）； 2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、没有强有力执行团体的项目计划书； 4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； 13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）； 20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）； 23、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）； 24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 |
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