| 问题 | 投资人要注意哪些问题 |
| 释义 | 简单来说大约可分为四个层层递进的方面：看方向，看能力，查瑕疵，谈价格。 首先看方向；市场空间要足够大，没有巨头挡路，踩对时间点，别等别人都收获了，你才去播种。 其次看能力；团队背景，是否有足够的相关行业资源、商业经验、技术积累，看行业竞争情况，进不了前三，这事就基本没戏;看营收状况，一切不以盈利为目的的创业都是耍流氓。 再次看查瑕疵；产品数据是否有注水，公司概况是否有不实之处，财务预测是否靠谱;各股东股权结构是否合理，前一轮投资者股权如果过多，后续的投资机构就很难进入，一般投资者希望创始团队保持相对较高的持股比例，因为团队中关键人物的退出绝对是导致创业公司失败的普遍原因之一; 最后谈价格；有PE法(按利润倍数)、PS法(按市销率倍数)，横向比较法(同业横向比较，以及投资机构间出价比较)，用户量折算法，18个月成本预估法等等等。 一、融资过程中注意事项有哪些 1、并非资金越来越好 有些人以为资金越多越好，如许才有实力。从事物的遍及规则来看，任何事物都邑有适宜的度，过多或过少都有其毛病。资金的几多要看项目能够的投入和开展空间而定，当然也触及到项目提议人与风险投资人的好处分派问题。自己以为，并非资金越多越好。 2、树立自傲的心态，与投资者对等会谈 有些项目一切者因为任务经历缺乏，能够会形成一些不自傲的心态。记得有一位投资家曾说过，在这个世界上好的项目永远比但愿寻觅好项目标资金少。应该深信本人，发扬出本人的优势，与投资者进行对等会谈。 3、应充沛表现本身价值 无论在贸易方案中，照样会谈的进程中，必然要充沛表现本身价值，比方你的网站的用户群体、你优异的团队、你的小我非凡才干等等。不然，也许不是你去中小企业融资，而是被投资者吃失落。 4、项目描绘应浅显易懂 很多投资者并非调查一切的行业范畴，如许，在书面和好谈中，应尽量将你的项目浅显易懂的描绘出来，确保对方可以了解，而且要强化优势地点。 5、与投资商树立持久的同伴关系 投资商往往有两种，一种是持久的投资，与您真正的同舟共济一起把这项事业做好，还有一类是短期投资，但愿项目疾速提拔价值，在恰当的时分用恰当的方法将股份卖失落，取得差额报答。 在网站开展的进程中，这两种投资方法可以说都是很好的同伴，无论是那一种都邑对项目有主要的促进效果，而且，投资者会想方设法协助你把项目做好，要与投资商树立持久的同伴关系。 二、股权融资计划书范本 （一）公司基本情况 注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 （二）产品／服务介绍 注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 （三）行业／市场分析 注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 （四）业务现状 注解：对市场份额、客户数量简要分析 （五）财务分析 注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 （六）融资计划 注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概括 （一）公司介绍 注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1、主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2、团队介绍 注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3、组织结构 4、员工情况 （二）经营财务历史 项目本年度前1年前2年前3年 销售收入 销售成本 毛利润 纯利润 总资产 总负债 （三）外部公共关系 注解：战略支持、合作伙伴等 （四）公司经营战略 注解：近期及未来3～5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品／服务 （一）产品、服务介绍 （二）核心竞争力或技术优势 （三）产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 （一）行业情况 注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 （二）市场潜力 注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 （三）行业竞争分析 注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 （四）收入（盈利）模式 注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 （五）市场规划 公司未来3～5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入 市场份额 公司未来3～5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入 市场份额 第四部分营销策略 （一）目标市场分析 （二）客户行为分析 （三）营销业务计划 1．建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 2．广告、促销方面的策略 3．产品／服务的定价策略 4．对销售队伍采取的激励机制 （四）服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3～5年项目资产负债表 未来3～5年项目现金流量表 未来3－5年损益表 第六部分融资计划 （一）融资方式 注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 融资金额： 参股比例： 融资期限： （二）资金用途 （三）退出方式 上市时，投资人套现 或者投资人股份转让给其他第三方 或者原股东回购股份 第七部分风险控制 注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 |
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