| 问题 | 自由连锁经营有什么特点 |
| 释义 | 1、连锁经营把分散的经营主体组织起来，具有规模优势，从而达到减低成本、提高效率、提高管理水平、提高品牌影响力等效果； 2、连锁经营需要实现门店经营管理上的统一，包括但不限于：商标与字号、店貌形象、广告宣传、进货、库存、核算、管理模式与管理方法等； 3、连锁经营容易产生定向消费信任或依赖，沉淀忠诚客户； 4、消费者在商品质量上可以得到保证。 一、获得商标授权的好处 1．可以通过商标使企业的产品即时获得消费者认知。产品本身的质量当然很重要，但若再有一个良好的商标做为指导，消费者就能很快的记住这个产品，也就更容易接受。 2．提高企业的利润水平。同样的产品，结合商标的知名度可以带来比原来高的价格和高的销售额，给企业带来更多的利润。 3．由商标授权者的巨型推广活动直接得益。商标授权者为了维持本商标的市场地位和知名度必须不断的培育商标角色，提醒消费者这些品牌商标的存在，更多的引起消费者的关注。这些商标的推广会直接给被授权商带来更好的销售业绩。 4．获得零售商（销售渠道）即时的兴趣及接纳。简单易记的品牌商标会很容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌商标的力量可以迅速进入绵密的通路，更广泛的与消费者接触。 5．可以最有效地取得授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助，学习甚至改进其良好的经营模式来带动企业自有产品的发展。 在产品行销方面，搭配商标品牌授权还可以获得专业的业务团队辅导通路业务的拓展和经营；专业的行销团队规划全国性的品牌推广和广告宣传策略；专业的技术团队辅导商店的空间规划和专业技术问题的克服；专业的组训团队协助训练通路加盟者业务拓展，培训店务人员以呈现品牌素质等。 二、特许经营的优点 （一）特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张 对于特许商来说，借助特许经营的形式，可以获得如下优势： 1、许商能够在实行集中控制的同时保持较小的规模，既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险，更不必兼顾加盟商的日常琐事。 2、由于加盟店对所属地区有较深入的了解，往往更容易发掘出企业尚没有涉及的业务范围。 3、由于特许商不需要参与加盟者的员工管理工作，因而本身所必需处理的员工问题相对较少。 4、特许商不拥有加盟商的资产，保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上，特许商不必承担相关责任。 5、从事制造业或批发业的特许商可以借助特许经营建立分销网络，确保产品的市场开拓。有人讲，有人的地方就有可口可乐，有色彩的地方就有柯达。为什么这些品牌能够无处不在？原因就在于它们利用了特许经营方式进行了大规模的低成本扩张。 （二）加盟商借助特许经营扩印底版 有人形象地把加盟特许经营比喻成扩印底盘，即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模。 1、以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉，在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得以顺利开展。否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支。 2、避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说，面对激烈的市场竞争环境，往往处于劣势。投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统，其风险大大降低。 3、分享规模效益。这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。 4、获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持，如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。 （三）特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎 特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位，使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合，并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代前列。 |
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