| 问题 | 擅长制造现场热销假象 |
| 释义 | 在销售现场，开发商总是在营造兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，常用的伎俩就是“这套房子好几个客户都相中了”，购房者一般在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。 一、催着交定金 购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付的定金就不一定何去何从了。 二、虚构赠送面积 “33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。购房者在看了这样的宣传后，总是觉得花一定的钱，却多得了很多面积，实惠得很。其实不然，买房时千万要问清楚所赠送的面积是多大？赠送的具体位置是哪？最好将赠送情况写进合同里。 三、内部认购或VIP优惠 出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益最大化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。 四、样板间被悄悄放大 一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些，或者样板间内的床等家具的实际面积都要小一些，而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量，往往会被样板间的宽敞温馨所吸引。 五、过度包装，模糊核心卖点 购房者对楼盘的第一印象大多来自宣传广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等来吸引购房者。 因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。购房者还可以要求将其广告许诺中核心卖点写进合同。购房者要进行实地考察，并到规划部门了解城市的规划，特别是楼盘所在区域的发展规划和周边配套。 七、夸大绿化率 |
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