| 问题 | 买房杀价四大招:掌握卖方心态最忌从总价杀 |
| 释义 | 大陆房价一直居高不下，而台湾岛内的房价也贵到令一般市民“生气”，台湾《工商时报》总结了四大杀价策略，希望能对大陆的买房者们也有所借鉴。 台北的房仲业者建议买方可运用看屋时机、夫妻分饰黑白脸等杀价四大策略，来争取更高的议价空间。 这杀价四大招数，包括理性的“以设备换房价”以及感性的“哀兵必胜法”，民众可先掌握卖方的心态，再选择适合的招数。 一、熟知行情，大胆出价。 决定买屋后可以锁定区域多方比较，针对高过市场行情1成以上的房或是在网站上托售超过2个月以上的标的，在屋主压力相对高的状况下，有时不耐久候，往往折价卖出的意愿也会较高。 二、议价挑时机，避开看屋人潮。 购屋者可利用周末观察看屋人潮，特别是一般人不愿出门的大热天或是下雨天去看屋、谈价钱，也可避免因为冲动，在销售人员“再不买就卖光”话术下作出后悔决策。 三、看屋找伴，议价更有空间。 买屋最忌讳冲动，最好决定前可以找朋友或是家人一起看看，除了给予意见，更可以用黑脸白脸的方式，或以经济弱者姿态、低身段争取议价的同情票，取得更多的空间。 有业内人士认为，在景气与市场一切看好的现况之下，想用财大气粗或是集体议价的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋动机是缺钱的状态。建议消费者可视情况采取“孝子议价法”、“黑白脸议价法”、“哀兵必胜法”切入。例如向卖方透露年迈老母终身存款为了买给小孩，夫妻俩人因为房价分饰黑白脸、收入有限但是为了小孩学区而购屋等哀兵策略。 四、以设备换房价。 住商不动产指出，如果房价真的杀不动，也可以与屋主商量，将房屋中的电器与生活用品赠送，也等于小小赚了一笔，不过针对卖方同意赠送的电器或是生活用品最好详载于契约中，如冷气的品牌、型号，避免交屋后产生各说各话的状况。 另外，业内人士也强调杀价最忌从总价杀，建议杀价时应算出每坪单价，再以单价杀价。除了这些技巧之外，许多买家也会用嫌东嫌西的方式来压低价格，但建议不要太过火，让整个交易过程流于不愉快，也就真的没必要。 一、二手房交易需要注意什么 1、房屋手续是否齐全 房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对购买者有很大的风险。房主可能有房产证将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。 2、房屋产权是否明晰 有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买房者应当和全部共有人签订房屋买卖合同。如果只是部分共有人擅自处分共有财产，买房者与其签订的买卖合同未在其他共有人同意的情况下一般是无效的。 3、交易房屋是否在租 有些二手房在转让时，还被别人租赁，如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买房者有可能得到不能及时入住或使用房产的问题，所以在购买二手房时要注意房屋是否在出租。 4、土地情况是否清晰 二手房中买房人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利。 5、市政规划是否影响 有些房主出售二手房可能是已了解该房屋在5到10年左右要面临拆迁，或者房屋附近要建高层住宅，可能影响采光、价格等市政规划情况，才急于出售，作为买受人在购买时应全面了解详细情况。 法律咨询： 网友：税费谁来交？ 律师：按国家相关部门规定，个人所得税、营业税及土地增值税、教育附加费均是卖方支付的，前二者是房屋卖出所产生，而卖方就是所得者，所以，这以上税费由卖方支付才是合理的。但这几个税费所占比例较大，就成了卖方定价的一个重要标准。因此，很多卖家相应降低房价，搞一刀切，净收房价，所有税费由买方负责了。不过生意场上，一个愿打一个愿挨，当各自认为物有所值时，买卖就成功了。 |
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