| 问题 | 合同谈判需要注意什么 |
| 释义 | 1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间； 2、注意谈判氛围； 3、避实就虚； 4、尽量让对方先提意见； 5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态； 6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳； 7、适时运用回避手段。 一、合同履行有哪些风险 由于合同所解决的，都是尚未发生的交易事务问题，大多数的条款都是针对未来情况的一种假定。在实际履行合同过程中，可能会有国家政策变化、市场行情变化、一方经营状况严重恶化等情况出现，都会对交易产生风险。最常见的风险有以下几种： 1、刑事诈骗风险。犯罪分子假借签订合同之名，收取保证金、货款等，但实际上并没有履行合同的意愿；最终的结局必然是导致一方财产受到损失。 2、对方交付的标的物不符合约定的风险。 3、在交易过程中标的物因火灾、车祸等原因灭失的风险。 4、由于对方的经营状况恶化，导致对方丧失履行合同能力的风险。 对于以上风险，律师建议，在签订合同前，一定要注意考察对方的履约能力，尽量选择具有实力背景的单位进行签约；在签订合同时，一定要明确合同义务的履行顺序、时间、费用以及方式；贵重物品，应当考虑购买保险，以降低货物灭失的风险；在履行合同过程中应严格按照合同约定履行，并注意关注对方的经营状况变化，以尽量降低自身经营风险。 二、先合同义务类型有什么 合同义务主要有以下四种类型： 1、合作义务。即双方共同努力促进合同成功的义务。当事人无力或者无意缔约的，恶意谈判或者恶意终止谈判损害对方利益，有证据证明该行为的，违反合作义务； 2、告知义务。也就是说，情报提供义务，包括不向对方表达错误意思的义务，这是告知义务最基本的解释； 3、保护义务。也就是说，在签订合同的过程中，当事人应当履行必要的注意义务，相互促进，保护对方的人身和财产权不受侵犯。同时，不得滥用经济优势，胁迫对方，对对方施加不当影响或者利用对方，没有经验或者急需，取得不当利益； 4、保密义务。也就是说，对方在缔约谈判过程中知道的个人身份、财产状况、商业秘密、技术秘密等信息不得擅自泄露或使用。 三、采购合同要注意哪些要点 在签订采购合同时应注意以下几点： 1、审查采、供货双方的基本情况。在采购谈判正式开始之前，要审查对方的营业执照，了解其经营范围，以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法等。如果有担保人，也要调查担保人的真实身份。若出面签约的是某业务人员时要注意查看对方提交的法人开具的正式书面授权委托证明，以确保合同的合法性和有效性。特别应注意在涉外商贸谈判中，要注意把子公司和母公司分开，若与子公司谈判，不仅要看母公司的资信情况，更要调查子公司的资信情况。因为母公司对子公司不负连带责任。 2、严格审核采购合同主要条文。当谈判双方就交易的主要条款达成一致以后，就进入合同签约阶段。谈判所涉及的数量、质量、货款支付以及履行期限、地点、方式等，都必须严密、清楚，否则会造成不可估量的经济损失。特别应注意：签订的合同对商品的标准必须明确规定;交货地点应明确;接受货物时间应明确。 3、合同必须明确双方应承担的义务和违约的责任。采购合同双方应就违约事项约定解决方式以及法律责任，以此来维护自己的合法权益。例如约定在违反合同事项时支付违约金 【本文关联的相关法律依据】 《中华人民共和国民法典》第四百七十一条当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。 |
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