| 问题 | 如何经营特许连锁式生意 |
| 释义 | 回答： 特许经营权是一个商业运作系统，让商业机构通过市场来推销其产品及服务。特许经营权的总店把经营权卖给买家，让买家有权售卖指定的产品或服务，并采用总店的名称及商标。利弊分析经营特许经营权的连锁式生意的好处可以归纳为四点：1、一般来说，特许经营权的总店在市场上拥有一定的知名度，在产品的品质及服务水准上令顾客有信心的保证。换句话说，店主无需花费时间及金钱来促销产品，因为产品本身已经获得市场的接纳。2、特许经营权的总店通常会对买家提供培训，为店主在筹备商店，训练员工及商店的日常运作上作出指示，令店主免去很多碰钉子的情况。3、由于货源是由总店提供，而总店向生产商及批发商大量购买货品会获得特别优惠的折扣，为店主减低成本。4、相对来说，特许经营权的买家比建立自己的生意的人仕是较为容易得到怠-行或其他金融机构的货款，原因是特许经营权的品牌在市场上的表现已有稳定的基础，银行的风险自然大为减低。经营特许经营权的连锁式生意也有其弊处，主要表现在以下几个方面：第一，大型的连锁店的经营权价格非常昂贵，而且由于已有一定的市场占有率，总店可谓不愁找不到买家，因此，买家在讨价还价时便处于一个较为不利的位置。其次，总店会定期向买家收取专利费，通常是以商店的总收益计算。由于总收益是尚未扣除成本开支及政府税务支出，在缴交专利费后，店主可能由盈转亏。尽管特许经营权的总店通常有一份标准的合约，不过，买家并非没有讨价还价的余地。因此，向总店争取最有利的经营条件是必要的。在讨价还价的过程中，需要注意的重点包括：连锁店经营权的范围，当中主要涉及经营权的年期，在特定地域范围内的独家经营权及在续约时的条件。一般来说，经营权多是在十至二十年间，而独家经营的特定地域范围则是根据生意的性质，地区的人口密度等的因素来定。续约时，店主要为总店支付续约所涉及的法律费用，并需注意新旧合约的分别，特别是有关专利费及广告费用的条款。要运用商标的权利，合约内会注明店主运用商标的权利及限制。例如，总店是严禁店主把商标运用在其他的产品上；而店的装潢及设计也必须符合 该内容由 梁勤栓律师 和 律说律答 共创回答 |
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