| 问题 | 应收账款的形成原因 |
| 释义 | 应收账款形成且居高不下的原因很多，不同行业、企业、及企业内部的营销政策、信用策略、催收策略、管控力度可能各不相同，因此，应收账款的形成原因也千差万别，总体来看形成应收账款的主要原因除整个社会信用缺失外，不外乎以下几个： 1、市场开拓原因形成的应收账款 随着市场经济的发展，新技术应用速度的加快，产品之间的性能、质量日趋雷同，使得sc绝大部分商品供给都处于相对供过于求的状态，在此情行下，企业新产品需要拓展市场或老产品需要开发新客户，很难找到空白点，只有挤占竟争者市场，这就要求企业与竟争者相比要有相对优势，而这些优势主要表现为价格、服务和结算期上，产品的雷同使得企业很难在价格、服务上有较大突破，大多还是愿意在结算期上作文章。一般是将产品送与客户试用或答应客户较长的信用付款期限，在新客户的拓展初期为了鼓励客s户增加用量也往往在付款期上作文章，这样在不知不觉中企业应收账款也就增加不少，如遇市场与客户变故，很容易形成呆坏账。 2、产品质量原因形成的应收账款 销售并按时回收货款产品质量是前题，由于企业产品存在某些质量上的缺陷或产品质量发生波动，未能满足客户的需求，甚至造成客户损失，客户提出退货、降价、索赔等要求，因此延期付款，更有甚者客户有意以企业产品质量存在缺陷为原因延迟付款，企业为保持销售量或为不丢失客户等原因，一面交涉，一面又继续履行新合同，交涉的时间过长，大家互不让步，久而久之应收账款也就累积起来了。 3、哥们弟兄原因形成的应收账款 哥们弟兄有救必应、两肋插刀是中国千年文化传承，企业与客户经长期合作建立了良好个人关系或企业负责人与客户领导人是同学、战友、朋友等，关系较为密切，形成了一种哥们弟兄关系，这本来无可厚非，但要将这种关系参杂到企业的商业活动之中，当一方不主动归还到期款项时，另一方往往出于信任，碍于情面，不愿撕破脸皮进行催收欠款，也是使得企业应收账款越欠越多原因之一。 4、营销人员原因形成的应收账款 另一种情况是企业疏于管理，内控不力，给某些人员有可乘之机，个别人员为达某些个人目的，损公肥私，使得不该欠的款欠了，应该收的款不及时回收，造成企业应收账款的上升。 |
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