| 问题 | 出口贸易有哪些方法 |
| 释义 | （一）贸易方法是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方法亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方法外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。 1、包销是国际贸易中习惯采用的方法之一。在中国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方法。包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方法，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规章。 2、代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。 在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商（委托人），在规章的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方法。 3、寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方法。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规章的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。 采用寄售方法，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。 寄售是一种先发运后销售的现货买卖方法。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以寄售方法销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方法。出口商承担一定的风险和费用。 4、招标是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规章条件，在规章的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方法的两个方面。 政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。 5、拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方法。 通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方法进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方法进行的。 拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。 拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。 6、期货交易是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方法。 期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情况下，买卖双方可以以任何方法，在任何地点和时间达成实物交易。卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的“标准期货合同”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的所有权。 7、对销贸易在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。 一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同特征的各种贸方法的总称。 |
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