| 问题 | 房屋买卖中介的职责 |
| 释义 | 职责一：信息整合 由于信息量大，很多客户对信息的需求也不一样，中介在这里真正起到信息整合作用，判断信息真伪，然后把这些信息进行分类、汇总，再给客户进行有效的提供，行业内定义为信息的整合。 职责二：专业分析 很多大型房中介公司都将房源真实性作为重要要求，包括实地勘察、实景照片，房东真实意图等信息，以尽可能做到每套房都是真实有效的出售房源。将房产的真实情况、贷款情况、是否抵押、产权是否清晰，装修情况、家具家电是否带走、物业、维修基金等要素进行专业分析。 职责三：撮合交易 中介职能是让买卖双方信息匹配，中介的行为是将更合适的房子推荐给更合适的买家。 1、约看 不少中介和购房者，把约看当作是一个推销的过程，极尽可能地去介绍房子的优势，希望能够促成交易。好的中介带购房者看房应该是真正做到将中介至于中间人的立场，将带看的房子360度展现给买家，买家会自行判断。 2、议价 对于中介而言，议价是买卖双方自行的决定，中介作为见证的第三方，只需在议价过程中为买卖双方指出买卖双方的真实情况，中介起到承上启下的作用。 3、签约 中介、买方、卖方三方共同签订购房买卖合同，在合同中按照国家法律法规对卖方、买方和中介的职责、职能、违约责任等进行约束，并对买卖双方的证照、家具电器移交情况、物业水电交割情况、定金、付款、缴税、过户、缴费、交房、尾款、交房时间、户口迁移等进行明文规定，以规避造成双方纠纷或造成损失。 4、过户 买卖二手房屋中间的流程很多，包括缴纳税费、权证、评估、测绘、交费、办理贷款等环节（因每个城市可能相对不一，但是都是按国家规章流程办理。），交易房产类别也相当多，经济适用房、央产房等，房产的类别较多，要求也不一致，这方面也需要中介对房产及其流程非常的熟练。 5、交房 二手房跟一手房有一个最大差别是没有标准化产品，一手房十几套可能都一样，但是二手房有很大差别，就说二手房里的家具要不要，装修要不要，空调拆不拆走，物业费、维修基金、有线电视、宽带、水电煤气交费、移交钥匙、户口迁出等细节。很多人以为买完房子交完钱就结束了，如果前期这些事情没有做完的话，在后期会有很大的麻烦，而且很容易引发法律上的纠纷。 职责四：提供衍生服务 1、中介更善于帮你谈价 了解房子的大概价值，平时并不经常参与房屋买卖谈判的客户，不知道谈判的规则。谈判是有谈判技巧的，尤其是签定买卖购房合同，虽然买卖过房子的人，都会有一份合同，但合同里的内容是死的，而买卖双方的思维及每个交易的状况是活的，中介在这方面相对经验丰富，可以从中帮你谈价议价。 2、知晓如何贷款更划算 有了公平合理的合同，其实只完成了中介职责的三分之一。你并不是贷款专家，不可能在短时间内知道贷款这个行业的所有秘密，也不是贷款行业的即得利益人，而深知贷款＂猫腻＂且经历丰富的经纪人，会把自己以前许许多多经过实际检验、客户一致好评的贷款渠道负责任的介绍给自己的客人。 |
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