| 问题 | 直接佣金的适用情况 |
| 释义 | 直接佣金是对单位工作量的绩效支付一定的报酬。在保险领域里，直接佣金是保险公司根据代理人销售保单的情况而直接向其支付的现金报酬。 直接佣金的适用情况 1、企业严格控制销售成本时。 2、产品和服务只需开展较少的非销售工作时。 3、雇佣兼职销售人员时。 直接佣金的优缺点 1、优点 1)销售人员的收入直接与所期望的结果相联系，较强的财务激励可提升业绩。 2)有利于销售人员的优胜劣汰。 3)有利于控制销售成本，使销售衰落期的成本减少到最小。 2、缺点 1)销售人员收入欠稳定，难以建立对企业的忠诚。 2)销售人员只关心售出产品，可能产生高压推销引起顾客不满。 3)销售人员抵制销售区域的改变，增加了管理难度。 一般情况下，直接佣金适用于房地产、保险、批发、汽车业等。注意使用时必须确定计量单位、每单位的提成比率(固定比例、累进比例、累退比例)、提成的初始点及支付日期等。 |
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