| 问题 | 客户迟迟不给货款,,公司货款怎么催收 |
| 释义 | 一、电话催债对于欠款，刚开始最好不要天天催，你可以放足两个礼拜时间，周四提醒下，告诉他周六银行不上班，烦请明天一定要安排，但明天根本别抱希望，肯定不会来的，如果能给早就主动给掉了。周一问下怎么没到，他说个什么什么理由，就当是真的。然后放一个礼拜不打电话。到下周一，再一个电话提醒下，这个时候付掉的可能就很大了。 二、传真加电话催债大千世界，什么样的人都有！也就会有些人，是欠款专业户，兜里揣着钱，舍不得给。 三、打官司催债上面都做了他还是不付款，那没办法了，法庭上见。“欠债还钱，天经地义”你总是站在一个理字上！不过，打官司是下下策，迫不得已才使用。 四、催债兵法 (一)攻心法孙子说：上兵伐谋，攻心为上。能够兵不血刃，顺利催收回货款，是最高境界。诚恳向对方阐述道理，分析利害得失，所谓动之以情，晓之以理。把双方的利益共同点做最高强调。让对方相信，双方的合作是最大的双赢，合则俱荣，分则俱损。这就好比中美之间，虽然矛盾不少，但多强调一些反恐防核扩散等利益共同点，让对方相信，抛弃和失信眼前的客户，实非智者所为，弊远大于利。 操作要点： 1、此方法针对比较正规的单位 2、该单位还没有达到恶意拖欠的程度。 3、该单位和本公司还有很大的合作前景。 4、对方谈判者个人素养比较高，有耐心，愿倾听。这很重要，千万不要和不具备上述条件的人讲理，否则，秀才遇见兵，有理说不清。结果适得其反。 (二)恻隐术法就是以弱者的身份出现，博得对方的同情和恻隐。极力突出自己公司甚至催收者本人的困难。极尽穷苦悲惨之能事。激发对方扶弱救困的侠义豪情。最大限度满足对方“救人一命，胜造七级浮屠”的成就感。 (三)疲劳战法顾名思义就是采用疲劳战拖垮对方。 《民法典》第六百七十六条【借款人逾期返还借款的责任】借款人未按照约定的期限返还借款的，应当按照约定或者国家有关规定支付逾期利息。 |
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