| 问题 | 出口策略的制定和选择 |
| 释义 | 当今世界各国随着其国内市场的饱和或停滞，或者由于经济衰退，越来越多的公司试图通过向海外市场出口来增加其潜在收益，然而不幸的是只有那些成功的经验被广为宣传，但根据欧盟的报道约有40%的中、小企业在尝试向别的国家和地区的出口中已遭失败，在欧盟区域失败的主要原因是竞争激烈，其次是由于销售问题，对欧盟以外国家出口失败的原因则是竞争激烈和进口限制。 报纸上成功的报道、偶尔组织的市场考察、参展获得某个订单、个人野心及利益会促使一些公司产生出口的欲望，随即制定的出口扩展计划往往缺乏对真实情况的详尽分析，也未制定与商业利益切实相关的出口策略，从而导致整个国际扩展计划的失败，归结起来有以下几个原因： ----公司负责人主观片面或者能力欠佳而忽略新开发的市场的反馈信息； ----由于机构设置不当使反馈信息未得到正确反映，未传达到应传达的地方； ----把国际化看作一种冒险，对其缺乏正确的认识，从而导致政策的不稳定性； 上述的第三个失败原因正是由于缺乏周密制定的出口策略所致，它会使一个公司的活动背离其原定的目标，会使公司成员盲目行动而不知其行动会产生何种结果，由此可见系统科学地制定和选择出口策略对公司向海外的拓展计划成功与否起着至关重要的作用。 下面我们介绍制定出口策略的三个阶段，每个阶段都包括条件和决策两个组成部分，所做的决策都是以具备条件为前提，以此建立的决策模式可以用来制定国际化策略，也可用来制定产品多样化、产品新定位及生产线扩展策略。 第一阶段 选定公司发展策略（基本条件/决策） 第二阶段 制定策略性计划（基本条件/决策） 第三阶段 制定综合性出口营销计划（基本条件/决策） 第一阶段 选定公司发展策略 A.、制定扩展策略的基本条件 公司领导层协调一致，运行层充满活力。 公司经理应致力于创造一种积极而有序的环境， 即使运行中出现一些小问题也不会扰乱整个公司的运作，而不是只起救急作用。 公司经理应具备战略性的头脑和眼光。 公司经理应对情况预先分析，尽量制定应对策略而确保公司长远的发展。 具有储备公司资源用于扩展策略的意愿和能力。 资源不仅包括财力资源而且包括人力资源，特别是管理资源的开发和利用，但切记利用上述资源时不能影响公司现有业务和活动的开展。 B、.基本决策 基于上述基本条件公司经理们可根据其扩展方向作出一些基本决策，这些决策总是有危险性，往往会引起重大改变,因此要慎重选择最佳策略。 可供选择的策略： 迅速增长策略：通过新产品或以兼并方式取得的其他产品打开市场，在短期内增强公司的竞争能力。 扩展策略：通过长期努力、临时性的超负荷生产或国际化增强公司的竞争力。 增长策略：旨在保持原有竞争力，适时至关重要但必须避免超负荷生产。 在选择何种策略前，我们首先要分析公司所面临的外部环境： |
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