| 问题 | 直销合法吗 |
| 释义 | 做直销合法。目前商务部发放的直销牌照已有91家，意味着这91家直销企业进行直销运作是有合法资质的，只要在直销法律规定的范围内进行经营就是合法的。 1、定义 简单地说直销就是不通过中间商，由制造商直接销售给顾客的一种营销方式。直销没有固定的场所，一般由独立的直销员通过面对面的方式，讲解并示范产品和服务，从而将产品售卖给顾客。 直销： 制造商——顾客 间接销售： 制造商——制造商——顾客 制造商——批发商——制造商——顾客 制造商——批发商——批发商——制造商——顾客 2、为什么选择直销模式 直销将省下的广告费、店员薪酬、店铺租金用在研究发展更优良的产品、增加货品种类上，以不断满足消费者的需求。 直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。 直销能及时地将顾客的意见、建议、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。 3、直销三要素 一是公众消费意识： 目前允许直销销售的产品范围有六大类：化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器。这些产品涉及到人们生活的方方面面，都是现代人不可或缺的，而经济水平的提高使得人们对生活品质有了更高的要求。 二是一对一关系的建立与形成： 直销员与顾客面对面沟通，针对顾客的需求提供相关产品或服务，顾客通过当面沟通和直销员对产品的介绍更加清楚产品或服务是否符合自己需求，从而选择是否购买。 三是现场展示与焦点促销： 很多直销公司都有开办线下体验店，方便顾客去现场观摩、感知，了解商品的实际效用。促销不仅可以减少库存量，更重要的是扩大品牌影响力，打开知名度。 法律依据： 《直销管理条例》第九条 申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。 国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。 申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。 |
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