| 问题 | 购房流程之与销售过招 |
| 释义 | 多听多看到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品。沉默是金购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。 一、签订商品房预售合同要注意什么 1、不要贸然交付定金。建议购房者购买商品房时一定要亲自到相应楼盘的售楼部，查看开发企业是否已办理商品房预售许可证。如没有商品房预售许可证，则说明此楼盘不具备商品房预售条件，千万不可贸然交付定金。 2、仔细审查关于房屋面积的约定。对于商品房这种特殊的商品，可以允许合同约定的面积存在误差，但是误差不应超过合理的范围，法律规定为合同约定面积的3％。在签订商品房销售合同时，购房者要注意开发商对面积误差的约定。 3、明确关于房屋质量的约定。购买预售的期房，开发商带大家看的都是豪华的广告和美好的样板间，等到商品房交付使用之后，问题才暴露出来，这时，开发商早就将样板间拆了，购房者就没有证据证明看房时房子的质量标准，所以在签订合同时要注意将质量要求、交房标准、公共设施、售后服务等明确写在合同里。 4、价格要明确具体的写在合同里。价格条款必须具体，应避免出现房价暂定多少，待房屋竣工后按实核算等含糊的概念出现，因为按实际核算从不同的角度出发，各人的理解是不同的，日后容易产生纠纷。 5、关于违约的责任要明确。在签订商品房预售合同中，有些开发商或代理商会列出许多有关购房者违约责任的苛刻条款，而千方百计避开自己违约责任的约定，或者虽约定了买卖双方的违约责任，但双方的违约责任约定不公平、不对等。 6、关于交房时间要明确并明确延期交房的处理。商品房买卖合同一般都有销售方遇不可抗力导致逾期交房，不承担责任这样的表述。 二、签房屋买卖协议该注意什么 （1）仔细阅读合同 签订商品房买卖合同时者要具有强烈的合同意识，知道在合同中尽可能地争取自己的合法权益。因此，在签订合同前一定要认真、完整地阅读合同：提出质疑，对于不理解的地方要认真调查清楚。 （2）要掌握开发商的基本情况 签订合同前要了解开发商的基本情况，包括开发商的信誉、经济实力、资信状况及历年在房地产市场的开发业绩，并要求开发商出示有关开发建设和销售的证件，如、资质证书及“五证”等。 （3）合同文本是否规范 应了解开发商所使用的合同文本是不是建设部和国家工商局联合制定的统一的商品房买卖合同示范文本，如果不是，应当提出疑问并特别注意合同条款的内容。 （4）要查清楚要买的商品房是否已作了 购房者在前，一定要弄清楚所购房屋的基本情况，如果房产在购买前就设定了抵押并不能如期解除抵押关系，人就有可能随时要求实现抵押权，这样，购房人不仅不能顺利取得，甚至会陷入一场纠纷之中。 （5）要注意核实开发商给予的承诺 购房者在签订合同时，要对开发商在售楼书、广告中许诺的事项进行核实，并在合同中进行约定，否则购房人的权益很难得到保护。 （6）付款方式的选择 如果在合同中选择分期付款，应尽可能增加付款次数、拉长付款的间隔时间，以便减少付款后的风险。 （7）关于装修标准和设备标准。 购房者不能只单纯地信任样板间或广告、售楼书等宣传品中对装修的许诺，而应在中将房内外的装修和设备设施的种类、型号、品牌、颜色、位置、方向等内容约定清楚，这样才能最大限度地保护自己的利益。 （8）房屋面积的计算 在签合同时应与开发商明确约定商品房的建筑面积、套内建筑面积、共有分摊建筑面积及面积误差比为多少，根据全国的建筑水平和（商品房销售管理办法）的规定，开发商有能力和义务将建筑面积的误差比限定在3％以内，购房者应根据选择的计价方式，对建筑面积的误差比进行限定，并约定相关的。 （9）交房期限的约定以及逾期责任 开发商对常借故推脱责任，因此在签约时购房者应注意不可抗力以外的逾期交房原因，而不能让开发商任意地列举一些牵强的理由。 （10）违约责任 签约的目的是为房屋出售后出现的违约情形而提前设置一些防范条款，对违约的内容、违约的责任应尽可能用可以衡量的标准确定下来，这样便于操作。 （11）解决争议的办法。 当双方当事人不能协商解决争议时，商品房买卖合同列举了两种解决办法：一是提请仲裁，二是提起。两者只能择其一，如果双方合法地选择了仲裁条款，将不能再向法院起诉。 （12）签订补充协议。 对商品房买卖合同中未尽事项要进一步补充，如：将开发商做出的口头的或广告中的承诺以补充协议的形式确定下来其内容，只有这样，才能有力地约束开发商，维护自己的权益。 |
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