| 问题 | 烟草证前三个月不升档 |
| 释义 | 一般烟草证每三个月会调整一次的，能不能升级取决于你平常的订货量和订货金额。如果你每次都能订完40条，下次必定能升级。因为这40条里面肯定有不好卖的货。 我国实行烟草施行许可经营制度，也就是说你想要卖烟草，你必须先取得国家烟草专卖局颁发的经营许可证，经营许可证是法律规定的某些行业必须经过许可，而由主管部门办理的许可经营的证明。例如其中烟草专卖许可证、药品经营许可证、危险化学品经营许可证等。 专卖是特指：某些商品由国家专营机构统一管理和产销,任何个人和单位必须经该机构批准方可生产或经销专控商品 烟草专卖局，也就是说烟草专卖具有垄断性，和排他性。那么久导致了，办理烟草专卖许可的国家烟草专卖局，又是生产又是销售，因此也具备了唯一性。也就是对下游经销商的强力控制，因此便衍生出了，烟草证分当制度。 在烟草专卖许可证下来之后，并不是说你想卖多少就可以卖多少，而是烟草局的后台大数据和工作人员会根据你店面的实际情况，所在的地段竞争情况给你定档，具体初始定档是多少要根据当地的实际情况以及你店铺的实际情况来。 也可以理解为烟草局专卖局施行的KPI制度，好的档口给你高评级，会有更多的资源倾斜。那么想要了解这个档位如何提升，我们便要详细了解一下档口评级的细节 目前烟证分为1至30档，30档最高，档数越高每月供货量越高。如果只是一般便利店，10多元就足够了。每月拿货越多，档位越高。当然并不是说档数越高就越好，总体来说还是量力而行为佳，因为档数过高的话每个月的“KPI”也很高。 月档位是根据上一个月的订货量来决定的，档位决定这个月的订货量。烟草单位订货量分为一到30，大多数都在十九到，二十五之间。 实际上对于新入网的客户来说，目前烟草局专卖局在定档的时候主要参考同经营区域、同经营业态、同经营条件周边零售客户的平均档位来定的。 具体档位是多少，主要和店铺的规模有很大的关系，一般情况下店铺规模越大（例如商场，综超）对应的档位越高，相反店铺规模越小（例如小区小卖部，便利店）档位越低。 具体如大型城市店铺来说，如果是在当地知名的商场超市，档位一般都比较高，另外一些规模比较大的中等规模超市和便利店档位也相对比较高，但是类似小卖部或者兼营烟草的小店定档一般都比较低。 而相对大型城市店铺来说，乡镇及乡村店铺的档位要更低一些，比如同样是超市，乡村的档位有可能比城镇低2~5个档位。 一般情况下烟草局专卖局在根据初始三维定档以后，通常初始档位都比较低，对应的大家能拿到的烟草都比较少，这些烟根本就不够卖，所以想要卖更多的烟草，就只有把档位提升上去，获得更多的资源倾斜。 很多老板可能认为烟草的档位是由烟草局的工作人员定的，只要跟烟草局的工作人员打好关系就可以了，实际上并不是，以前在系统不是很完善的时候，通过烟草局的关系确实有可能获得提升单位，但目前烟草系统的档位基本上都是由系统经由大数据比对获得的数据作为最终结果，因此人为干预比例变得很低（不是没有）。 而烟草系统在评定档位的时候主要评定标准是按照你前三个月的订购卷烟总数量、订购卷烟总金额、上柜品牌订购数量三个纬度进行打分。 想要提升烟草的档位，可以从以下三个方法入手。 1、每一期都订满。 烟草局专卖局在分配烟草的时候会按照畅销品以及非畅销品按照一定比例搭配分配，通常来说每个地域的烟草，当地烟草是最为畅销品。因此有的老板就选择性要烟。只选择畅销品，或者畅销品占比过大。这样做犯了严重的错误！ 想要快速提升档位，你就要多定烟草，而且订多品牌的烟草，所以在每一期配额出来的时候要全部订满，能定的全部定下来，不要担心卖不出去！目前市场上的香烟产品都没有标注保质期,而且尚未有相关规定要求卷烟产品必须要标注保质期。不仅中国如此,国外香烟也不标注保质期。也就是说香烟是放不过期的产品，你放个三五年一样可以卖。所以不用担心卖不出去！还有些老板担心压款，这个就要看个人的营销思路了。 2、留出充足的空间，做好陈列工作。 烟草的档位除了跟你订烟数量有关之外，跟你店面的实际经营情况也有一定的关系（也就是上述说的除了大数据之外，人工能干预的部分），烟草局专卖局工作人员会不定时去各个烟草专卖忘带你去巡查，如果发现你有一些违规行为，非但不会提升档位，还有可能降低档位。 所以在店铺经营过程当中，烟草专卖许可证要悬挂出来，要做到明码标价（切记不能哄抬价格，更不能出售假烟），而且陈列的烟草必须是烟草专卖局的部门订购的，千万不要把那些从其他渠道倒腾出来的烟草展示出来，否则就是大麻烦（严重的话可能会吊销烟草专卖许可证）。 3.关注自身经营能力：对经营大户而言，经营资金雄厚，销售能力强，希望档位越高越好，但对于中小户而言，一定要根据实际经营能力订货，能达到什么档位，就保持什么档位，不要盲目订货。因为订货需要资金。如果为了升档位，导致库存积压、资金周转不开，档位又下降，这样就显得很被动，没有实际意义。 4，尽量减少订货失误：网上订货看似简单，但如果出现认识失误，也会造成订单失败，订单作废。在此，提醒卷烟客户，在日常经营中，不管事情多忙，一定要记住订货日期，按时订货，切莫错过，同时要保持手机畅通，以免送货员、客户经理联系不上；还要存足烟款，及时打款，确保划款成功，避免订单作废。如果出现订单作废，就订不上货源，自然影响到档位的升降。 5.请教你区域的客户经理：客户经理的职责就是为客户服务，帮助客户解决经营中遇到的各种问题，这里就包括如何提升档位。处理好和你区域的客户经理的关系自然会学到一些好办法，从而实现正确订货、科学订货，提升档位，实现利润最大化。 总体档位就是一个KPI的的考核，考核的结果越好，就能享受到更好的的货源分配政策。 法律依据： 《中华人民共和国烟草专卖法》第十六条 经营烟草制品零售业务的企业或者个人，由县级人民政府工商行政管理部门根据上一级烟草专卖行政主管部门的委托，审查批准发给烟草专卖零售许可证。已经设立县级烟草专卖行政主管部门的地方，也可以由县级烟草专卖行政主管部门审查批准发给烟草专卖零售许可证。 |
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