| 问题 | 药品代理合同对于代理的对象有什么要求 |
| 释义 | 药品代理定义 药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货，二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。 选定原则 省级选择 1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理; 2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售; 3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱; 4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络; 5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力; 药品代理地级选择 1)地级代理必须是当地纯销实力较强的; 2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的; 3)地级代理必须是具有市场操作思路的; 药品代理三级选择 1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑; 2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力; 申请条件 药品招标代理机构资格认定及监督管理办法 国药管市〔2000〕306号 |
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