| 问题 | 安全收汇看付款条件 |
| 释义 | 出口成交谈判中，对条件，千万不能轻易让步，争取到对我方有利的付款条件，对安全收汇来讲就成功了一半。现将近年来我国出口中常用的几种付款条件及其谈一些看法。● L/C（信用证）许多企业认为，客户在银行已开立了信用证，因此，该笔收汇就进了保险箱，其实这是一种误解。信用证属银行信誉，它确比商业的付款条件如D／P、D／A的信誉高。但近年来，不法外商利用信用证诈骗案例频频发生，最常见的是外商在信用证条款中塞进一些我方无法做到的“软条款”，“软条款”是对信用证精神的违背，使我方失去收汇主动权，最后达到任其宰割的局面。因此，对信用证条件下的付款交单，要注意如下三点：一是严格审查开证行的资信，对那些信誉差、规模小的开证行，需调换或通过有资质的第三方银行保兑；二是加强对信用证各项条款的逐条审核，对做不到的条款必须要求对方修改，否则，我方拒收该信用证；三是我方议付交单的单据，必须做到和信用证要求的单据相一致，做到单单相符，单证相符，只有这样，才能使开证行无条件付款，否则将会使我方处在一种无法收汇的境地。● D/P（付款交单）D／P分即期和远期两种。 D／P即期，该付款条件对卖方来讲最大的风险是客户不买单，即不要货。这种付款条件不适应制成品出口成交使用，但对客户资信确实较好，规格、质量统一的原料性商品和库存积压商品还是能使用的，因为即使客户不买单，卖方可将货物转卖或调回，最多损失运费，货物还是被卖方控制的。 D／P远期（通常若干天）。这是一种非常危险的付款方式，因为客户拿到单据后，提了货，待到若干天后以种种借口不付款，使卖方造成“钱货两空”。一般严禁使用该方式。 ● D/A（交单） 这种付款条件，客户只要买单时若干天后付款就可以从银行拿到全套单据和提货；至于若干天后，客户付不付款，这就全凭客户的信誉了，这对卖方来讲一点都没有，极易造成卖方“钱货两空”，卖方应严格控制使用该付款方式。● T/T（汇款）有关T／T付款，近年来在外贸业务中使用较多，出现了一些变型，最常用的有： T／TB，简称装船前的汇款。这种方式从表面上看对卖方有利，其实也存在着风险，特别对那些专为客户生产的制品，一旦工厂生产完毕，装船前客户不要货，不汇款，迫使我方专为其生产的商品转为“库存”或“羊肉当狗肉”转卖而蒙受经济上的巨大损失。因此，这种付款条件对金额较大的制品，要谨慎使用，对于规格、品质统一或库存积压商品，还是较为有利的。 T／TD，简称中T／T。即货物装船后，卖方将单据的副本（通常提单）传真给客户，客户收到后即汇钱给卖方，这种方式比T／TB风险大得多，如果客户不汇款，致使卖方既收不到货款还要支付对外运费，因此，该方式只适应客户资信好、成交额不大或规格质量统一的商品和库存积压商品，对于专为客户生产的制品，数量又大的商品，严禁使用。 T／T A，简称后T／T。即客户收到货物后的若干天汇款给卖方。这是一种对卖方风险非常大的付款条件，全凭客户的信誉。如果客户收到货物后以种种理由不付款，极易造成卖方“钱货两空”的境地，对此，卖方要慎之又慎。● 部分加余额这种方式对卖方较为有利。即合同成交时，客户先付部分定金，余额在提货前付清。使用该条款，卖方应注意：一是必须要有一定足够的定金，通常把握在20％一30％为宜，当然，具体比例的确定要看商品的价值，一般来讲价值高的百分比可低一点，反之就要高一点；二是一定要收到客户的定金后再生产，如过早地生产，一旦客户的定金不来，我方将处在一种极被动的局面。 |
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