| 释义 |
（1）行业的需求是完全固定不变的；
（2）产品有高度的统一性，相互间有替代性。这种情况还可能长期保持。结果：
（1）因行业需求一定，价格越高，行业总收入越高；
（2）价格越低，行业总收入越低。结论：通过行业协会的决议进行联合，所有的厂商都能保持价格上升或提价中得到经济上的好处。这对整个行业来说，是有利可图的。而且，个别企业与全行业的关系也能证明这一点。虽然行业的需求是固定不变的，但个别厂商的需求却可以是完全灵活和具有弹性的。它可以单独地涨价和降价。个别厂商虽然认识到削减的市场价格会使每个厂商在收入方面的处境更为不利，但如果它能单独削价，那么它还是有利可图的。这是一种灵活而有伸缩性的需求。如果一个厂商单独将价格削减至市场均衡价格以下，这将会增加对该厂商的需求量，因而中以补偿其因削价而受到的损失，而且该厂商的总收入也将会增加。它的削价会将生意从它的竞争对手那里吸引到自己这边来，如果它认为它能这样做，而且它的竞争对手也不会跟着进行报复性的削价，那么就有了促使厂商进行削价的刺激因素。这些刺激厂商进行秘密的削价和给产品打折扣。然而，削价不可能长久地秘密进行。因为，如果一家厂商对其产品削价，其他厂商就会感到他们有必要将其产品的价格与已削价的价格保持一致。如果所有的厂商为了保持其市场份额而对其产品削价，它们的处境就都会变糟，在行业需求固定不变的情况下，整个行业的价格越低，就意味着总收入越低。正是由于认识到这点，竞争者之间往往会串通起来，通过协会决议的形式来保持价格的上升。同理，在这些条件下所进行的串通也是一种更可靠的提价。发如果一个厂商单独地将其价格提到市场平均价格以上，其它竞争者很可能不会仿效。假如这些竞争者并不提价，那么这家厂商就会失去许多客户而将生意留给了它的竞争者。这弱，它的总收入就会下降。但如果所有的厂商同时提价，它们就能增加总收入，这个总收入是与固定不变的行业需求相适应的。
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