| 问题 | 经营信息和技术信息中的商业秘密包括哪些方面的内容？ |
| 释义 | 商业秘密可以分为两大类：即经营信息和技术信息。 经营信息中的商业秘密包括哪些方面的内容？经营信息包括： 1、经营战略； 2、产品的市场占有情况及市场策略； 3、产品的社会购买力情况； 4、产品的区域性分布情况； 5、产品长期的、中期的、短期的发展方向和趋势； 6、定价政策； 7、劳动报酬； 8、产销策略； 9、营销计划； 10、流通渠道和机构等； 11、管理诀窍； 12、客户名单； 13、采购资料； 14、进货渠道； 15、不公开的财务资源； 16、招投标中的标底及标书内容等信息； 17、需要保护的第三方商业秘密。 技术信息中的商业秘密包括哪些方面的内容？技术信息包括： 1、技术方案； 2、工程设计； 3、技术水平； 4、技术潜力； 5、新技术前景预测； 6、替代技术的预测； 7、专利动向、新技术影响的预测等； 8、设计资料； 9、制造方法； 10、电路设计； 11、产品配方； 12、工艺配方； 13、工艺流程； 14、制作方法； 15、试验结果和试验记录； 16、技术指标； 17、图纸； 18、样品样机； 19、模型模具； 20、操作手册； 21、技术文档； 22、数据库； 23、计算机程序等； 24、涉及商业秘密的业务函电。 一、商业计划书需要注意的地方 1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）； 2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、没有强有力执行团体的项目计划书； 4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； 13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）； 20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）； 23、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）； 24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 |
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