| 问题 | 房子应当怎样估价才比较合理正确呢 |
| 释义 | 作为卖家，总想着将房子卖出一个很高的价格，但是问题是，房子不是你想卖多少就能卖多少。决定房子市场价值的因素很多，甚至房子最终的成交价也不一定就是其真正的市场价。 很多人认为政府会对房屋有一个评估价，但是，政府的评估价主要是政府用来征收地税的依据，无论实效性还是准确性，都是要大打折扣的。 那么究竟如何给房屋估价呢? 相关数据显示：房子在挂牌的最初2-3周内是最容易成交的，21天之后，潜在买家的兴趣和购买诚意开始直线下降。所以，想要成功顺利的卖出房子，就需要在上市的前3周吸引到合适的买家。叫价过高可能会导致真正的买家流失，叫价过低可能会造成周边卖家恐慌，导致大家纷纷降价，引发恶性竞争，最终谁都不能卖出。 想要给自己的房子估价，有哪些常规的估价方法呢? 1.对比附近在卖房屋的价格 所谓附近的房屋，在空间范围在500米之内而不超过1公里最佳。这样两栋房屋所处的小环境，地理位置，比如离学校，超市，公交车站等的远近都比较相似。两者比较的时候，首先是房间面积，数量和所占土地面积的差异最好在10%-15%之间，超出这个范围就要做增/减价格的调整;然后重点考虑建筑年限，朝向，土地宽窄，是否临路，室内装修材料，屋顶，锅炉年限等，然后对价格逐一做出修正。 如果你想要给自己的房子一个更好地房屋定价，那么，在挂牌之前应该对周围能和你竞争的在卖房屋实地考察一遍，并且需要留意以下细节： 1)每家房子吸引你的地方，和你不喜欢的地方; 2)你对每个在售房屋需要改善和提高的意见; 3)假定你是买家你认为每个房子的价格怎样，你愿意出多少钱买? 4)一定不要忘记，卖方可以随意要价，不排除个别卖家要了天价的情形出现。 经过以上实地走访，你对你房子的实际价值会有一个更为客观的判断! 2.对比已售出房屋的价格 想要估价的话，不只是可以看正在售的房子的价格，还可以了解最近3个月内已经售出房屋的价格，再结合以下的市场情况定价，这样其实更有参考意义和价值。一般来讲： 1)买方市场——市场冷淡，供大于求的情况下，要价一般要低于参考房屋价格的5%左右; 2)卖方市场——市场活跃，供不应求的情况下，要价应高于参考房屋价格的10%左右; 3)在市场比较平稳的情况下——应基本按照参考房屋价格的定价。 3.成本加成法 一些地方很可能最近几年内都没有成交纪录，那么可以计算自己买进和持有成本再加上这个社区的平均涨跌幅得到一个市场价。 4.主观定价法 如果你的房子是独一无二，有自己的特色，那么卖家相对具有定价权，可以根据自己的意愿来定价。但是这样的定价方法也有一些缺点，如果你的定价太高，也没有买家喜欢的话，你的房子就很可能受到大家的冷落。 5.综合法 可以将以上4种方法综合起来，并在房屋正式上市前利用庞大的社交网络和广告宣传支持进行市场测试，在测试后再进行修正，最后得到一个精准的定价。 |
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