| 释义 |
反拍卖采购技术是为买方采购服务的一种革命性的采购方式。传统的采购方式一般采用询价采购(比值比价)和招标采购(包括公开招标、邀请招标等)两种。这两种传统的采购方式已经基本实现了扩大供应商渠道和公平竞争的原则，因此得到了普遍和广泛的应用。然而该方式的局限性也深深困扰着采购单位的决策者，其表现在：
1、供应商渠道有限和相对固定，甚至依赖于供应商。传统通过人工寻找、媒体广告、电话传真的方式显然不能及时地掌握当今瞬息万变和一些新兴企业的市场信息。
2、询价采购方式采购过程较长，需要一轮或多轮的谈判，耗费大量时间和精力;而且，谈判过程中卖主间并无直接竞争，竞争的压力是靠买方转达，其真假容易使卖方怀疑，难以形成有力地降价压力;
3、在招标采购中，卖方的定价心理是“在低价中标的同时争取价格最高”，这种强烈矛盾的心理在只有一次表现机会(“只投一标”)的投标过程中必然导致侥幸取胜的行为，从而使降价空间缩小。
4、传统采购方式需要通过人为来综合考虑各种交易和非交易因素的最终议标或定价，这种“面对面”方式，可能产生卖方价格同盟、买卖双方人为的权力或利益干扰等因素，使降价空间缩小，甚至破坏竞争秩序。
5、传统采购方式是典型的非信息对称搏奕过程，买方无法有效的分析供应商的成本区间，竞争远不彻底;
6、传统采购方式造成决策者对保证采购过程公平、公正、有效有利的目的管理上的困难。
|