| 问题 | 国际货物贸易中进出口交易前的准备 |
| 释义 | （一）对国际市场进行调查研究。 1．对进口国别地区的调查研究，主要是调查有关国家或地区的经济状况、对外政策、对我国的态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等有关对外经济往来的情况及其特点。 2．对商品市场的调查研究，主要是调查目标进口国有关商品及相关商品的品种、花式、质量、包装、原材料、科学技术水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别及其发展状况，以确定己方产品在该市场上面临的竞争形势和所处的竞争地位，便于根据实际情况灵活报价及确定其它交易条件。 3．对交易对象的调查研究，主要是调查已经或有可能经营我产品的客户和潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等状况，以便于我外贸企业有区别地选择和利用客户。 （二）制订出口商品经营方案或价格方案。 出口经营方案通常包括：国内货源情况、国外市场与目标市场情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施（市场安排、物色客户、广告宣传、贸易方式、价格与支付、成本核算等）。 （三）落实货源、制定出口商品生产计划。 （四）广告宣传 （五）选定客户和建立业务关系。在对交易对象调查的基础上，选定资信良好、经营能力较强和政治上对我友好的客户，与之进行联系，并建立业务关系。 二、进口交易前的准备 与出口交易基本相同 一、一般贸易出口流程是怎样的 1、一般贸易出口的流程大体可分为：交易前的准备、交易磋商和履行合同阶段。交易磋商前的准备阶段是交易磋商能否顺利进行的保证，也是履行合同的基础，而交易磋商是能否达成协议和确定双方权利、义务与责任的关键阶段；履行合同则是买卖双方按照合同条款履行自己的权利和义务。 交易前的准备主要包括：国际市场调查研究；制定经营方案；选择市场和客户，组织和落实货源；开展广告宣传等。 交易磋商和订立合同：主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及其交易条件进行磋商，通过发盘、还盘、和接受的程序达成协议。根据我国法律，对外贸易合同必须采用书面形式，买卖双方当事人履行各自义务和处理争议要以书面合同为依据。 履行合同：履行合同即买卖双方当事人根据合同规定各自履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失时，距应依法承担赔偿对方损失的责任。出口业务的程序主要包括催证、审证、备货、托运、报关、发运、制单结汇等环节。 2、一般贸易出口退税申报流程包括：采集退税申报单证和数据、预申报、正式申报。 生产企业与外贸企业出口退税的计算方法不同。外贸企业出口退税实行先征后退；生产企业出口货物实行免、抵、退管理。 |
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