| 问题 | 你该掌握的售楼处的一些专业名词 |
| 释义 | 相信很多人都有这样的疑问：第一次买房，怎么才能装得像常逛售楼处一样?下面就跟大家分享几个期房销售领域的专业名词。他们有的是“行话”，弄懂了可以让你显得很专业;有的则是“黑话”，听到了你可以当心落入陷阱。 拿证 一个期房项目的销售，必去具备“五证”(《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》)，其中《商品房销售(预售)许可证》(简称“预售证”)需经过住建部的严格审批，是眼下开发商最难拿到的。 目前市场上，不乏还有没拿到预售证的项目招揽客户。作为购房者面对销售员时，可直截了当地询问“拿证了吗”，挫掉销售员的锐气。即便该项目已经拿到销售许可证，售楼员也会明白你非菜鸟，不敢轻易忽悠。 大/小产权 涉及房屋的术语有很多，关于“产权”是最容不得出错的。房屋产权即房屋所有权。首先，产权分“大”和“小”：国家发产权证的叫大产权，是合法正规的;国家不发产权证，由乡镇政府发证书的叫小产权。换言之，“小产权”并未获得国家认可，因此是不受相关法律保护的。 在“大产权”中，根据土地使用性质的不同，产权所有年限也有所不同。具体为居住用地70年，工业、科教、文体等综合用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年。本领高强的开发商，会根据市场需求，在不同用途的土地上改出一样的住宅类产品。 因此，购房者在买房时，首先要弄清房子的产权性质。当然亏心的销售会花言巧语东拉西扯，你只要问清项目的产权年限就可心如明镜。切记不要把产权年限和大小混为一谈，这样菜鸟本色就暴露无遗了。 蓄客 蓄客，是房地差销售领域中一个很有高度的词汇。楼盘开始销售之前，会通过各种手段拉拢目标客户，作为下一步销售的客户储备。这个过程就是蓄客。 这个时期，售楼员不会告诉你房子的最终售价，只会以办会员卡、储值卡等等方式，让你成为项目的会员。而会员的多少，也就决定了项目开盘的房源数量和价格。这样开发商就占据了主导地位。 能就这个词跟销售攀谈一番，会套出不少销售实情。比如了解一下项目当前的蓄客数量、客户类型和需求，会让你对项目开盘动向更有把握。最重要的是，会让你显得十分专业。 此外，在售楼处要牢记的术语还有很多，比如购房人数不能叫“位”，要叫“组”;准备购买不能叫“买”，要叫“认购”;房子大不大要看“得房率”;房子密不密要看“容积率”;房屋的最终样子叫“交房标准”;样板间中的门窗墙地等叫“硬装”;家具家电和装饰叫“软装”。 |
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