| 问题 | 商场如何进行招商？ |
| 释义 | 1、商场的卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局由招商部管理。 2、负责公司市场调查与市场分析，建立公司业务信息库。 3、管理后备品牌的储备、引进。 4、收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的方法。 5、公司合同文本的制定。 6、制定公司的招商政策、合作方式。 7、制订公司业务谈判程序及组织实施。 8、各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 9、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。 10、管理新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。 11、品牌商和品牌的优化管理。 12、管理品牌的清退和撤柜工作。 13、品牌专柜形象设计图纸的审批。 14、专柜装修、形象整改的监督、协调。 15、公司经营指标的制定、分解及考核。 一、招商加盟的三大主要经营模式 三大传统经营模式 1、网络性招商平台 网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台，同时为创业者提供商机参考。 2、项目性实际操盘外包 这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主，后期发展成完全项目操盘外包。 3、按效果付费的招商一站式外包服务 按招募到目标经销商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。 招商外包的主要渠道来源 1、专业的技术团队 通路咨询招商团队在品牌运营、渠道建设、市场推广等方面，有丰富的招商经验和平台资源。公司坚持“以诚待人”的服务理念，把潜在客户赚钱作为目标，用实际效果说话，立志打造成中国网络招商品牌。 2、庞大的数据资料库 通路咨询拥有国内精准的全网招商数据库，超过50万条分销加盟资料，并对其有精准的类别区分，能够快速帮助企业找到适合的分销商加盟，降低企业招商成本，提高招商效率。 3、优质媒体资源 通路咨询拥有强大的媒体资源，与各大主流媒体，网站长期合作，像视频网站、论坛、博客、社交网站、电视广告、DM直投等。广告投放覆盖的目标人群广、精准度高、有效实现低投入、高回报。 4．准确的市场分析 通路咨询会对企业项目进行全面的市场调研，做出正确的市场方案为企业找到正确的产品定位，提高招商外包加盟的数量，为企业快速选择适合的分销商，全力保证企业的招商项目运营成功。 二、物业管理企业如何经营 （一）对业主——物业管理服务的经营。 搞好物业管理服务的经营无疑是物业管理企业经营的基础工作和主要工作。在这个问题上一方面要提高管理水平和服务质量，以优质的服务换取优价的回报，同时有效地降低成本。但另一方面要注意的是：要使物业管理企业达到长期、稳定、可持续发展的目标，还应关注以下几点： 1、实施品牌战略，有计划、有步骤，积极稳妥地建立企业的品牌，充分利用名牌所带来的巨大的市场效应和市场信誉。 2、注重宣传，这种宣传不仅能提高企业的知名度和认同感，还应起到引导消费，拓展市场的作用。 3、积极开拓市场，不断扩大管理规模，占据更大的市场份额，此举对提高物业管理企业的总体赢利能力和抗风险能力，壮大公司实力以及显著降低成本都有重要意义。 4、重视财务管理，加强工程管理，节能降耗，有效地控制或降低成本，也能为物业管理企业带来良好的经济效益。 5、对物业管理资源进行战略性调整，根据市场竞争情况和物业管理公司自身特点，将不具备竞争力的，运作成本不合理的业务（如保安、清洁、某些机电维保）分包出去。这样不仅大幅度降低成本，还能使物业管理公司集中精力和资源来发展自己的优势项目，也能达到很好的经营效果。 （二）以物业本身为中心开展一站式多元化服务。 这种经营是对物业管理主业经营得很好的辅助和补充。概括起来，这类经营主要有以下几种： 1、针对业主和客户而提供的有偿服务。 2、针对物业管理行业和其他相关需求的专业化服务。 3、房屋出租出让中介代理，以及供求信息方面的服务。 4、为物业管理行业提供产品和流通方面的服务。 5、为物业管理或房地产业提供咨询、策划、市场信息和顾问方面的服务。 6、为同业提供培训、人才交流等方面的服务。 7、对公共场地或场所的经营。 （三）专项经营活动。 专项经营往往是以较大投资为基础的较大规模的系统性的经营活动，这种经营风险和收益都可能较大。所以首先要进行认真的可行性分析，筹措资金，制定经营管理方案。为减少风险，这类经营以围绕物业本身为主要开展。具有代表性的此类经营活动有： 1、开办幼儿园、学校； 2、经营性场所，如餐厅、超市、网吧等； 3、会所及康体娱乐设施； 4、装饰装修； 5、搬家公司、礼仪服务公司等。 （四）与房地产经营相联系的经营。 通过对经营性房产进行技术性的改造或功能上、环境上的配套，或者实施对物业的功能或用途上的改变，提高经营性物业的赢利能力，而使物业管理企业获得回报，这种经营在商场、写字楼及工业区等物业种类上有很大的机会。 |
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