| 问题 | 基于平等原则的谈判技巧 |
| 释义 | 不凡帝公司通过确认经销商等级标准和建立销售网络体系,为经销商提供稳定的销售支持。该公司将经销商分为直供经销商和分流商,直供经销商享有年度返利、固定的市场支持和年会参加等优势,而分流商则没有这些优势。直供经销商和分流商的供货价格和市场支持方式不同,其目的是加速区域内产品的流通量,避免窜货的价格问题,同时省级经销商也会主动迅速地解决价格问题。经过半年的磨合,一个省级销售网络,包括非常稳定的价格体系就建 法律分析 为了确保客户或客户团队保持稳定，应遵循平等分配原则，并以此为基础指导你们之间的管理谈判。需要注意的是，这里的平等是建立在责任平等的基础上，所以销售管理的出发点和结果都是：客户确认他们的责任，并实际承担起来。 同等商家给予相同的市场资源支持 跨国糖果巨头不凡帝对经销商有严格的确认和等级标准。比如：1997年在原有省级经销商渠道模式下，将经销商分为直供经销商和分流商。分流商与经销商的区别在于： 1.分流商没有年度返利，但供货价格与经销商一致， 2.分流商没有固定的市场支持，除非全国统一的买赠促销; 3.分流商不参加一年一度耗资巨大的经销商年会： 4.分流商以城市为单位，其实就是省级经销商之下的地市经销商。 5.分流商由省级经销商与厂家共同开发确定。 如此做法的目的只有一个：加速区域内产品的流通量。因为分流商的货源完全掌握在省级经销商手中，一旦发生容易引起窜货的价格问题，省级经销商为了自己的利益，会主动迅速地解决。而地市经销商拿到了一个有利的价格，信心满怀地进行市场工作。通常经过半年的磨合，一个省级销售网络，包括非常稳定的价格体系就建立起来了。 拓展延伸 根据所提供的标题，我们可以看出这是一篇关于确保客户责任明确的法律分析。在商业活动中，确保客户责任明确是非常重要的，因为这有助于避免纠纷和误解。同时，指导管理谈判也是很关键的，因为这有助于确保双方在谈判中达成一致。 根据《民法典》第603条规定，当一方违反合同义务时，另一方有权要求其承担违约责任。因此，在商业活动中，确保客户责任明确是非常重要的。首先，应该明确客户的义务和责任，这有助于避免不必要的纠纷和误解。其次，应该指导管理谈判，以确保双方在谈判中达成一致，并避免出现任何不必要的条款或约定。 综上所述，确保客户责任明确和指导管理谈判是商业活动中非常重要的两个方面。只有通过明确责任和指导谈判，才能确保商业活动的顺利进行，并避免不必要的纠纷和误解。 法律依据 最高人民法院关于适用《民事诉讼法》的解释(2022-04-02)\t第一百零七条\t在诉讼中，当事人为达成调解协议或者和解协议作出妥协而认可的事实，不得在后续的诉讼中作为对其不利的根据，但法律另有规定或者当事人均同意的除外。 最高人民法院关于适用《民事诉讼法》的解释(2020-12-29)\t第一百零七条\t在诉讼中，当事人为达成调解协议或者和解协议作出妥协而认可的事实，不得在后续的诉讼中作为对其不利的根据，但法律另有规定或者当事人均同意的除外。 民事诉讼法(2021-12-24)\t第一百二十五条\t当事人起诉到人民法院的民事纠纷，适宜调解的，先行调解，但当事人拒绝调解的除外。 |
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