| 问题 | 该怎样分辩直销和传销，该怎样发现问题 |
| 释义 | 1、法律方面直销是一种合法的销售商品的经营活动；传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。 2、有无依托优质产品这也是传销公司和直销企业的一个根本区别，传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 3、组织结构不同直销公司只有两层，第一层直销公司，第二层，所有的直销员，这是规范的直销结构。传销组织则不同，它有很多层，呈金字塔结构。 4、售后服务体系正规的直销公司都拥有正规的售后服务体系和完善的退换货机制。直销行业中，跟客户签单成功后并不意味着工作的结束，直销员需要继续为顾客提供更好的服务理念，以快速取得客户的信任，从而让老顾客带来更多的新顾客。而传销打着产品的旗号到处拉人头，来发展下线。一旦双方交易完成，即便货物有问题也不存在退换的说法，传销从不注重消费者的正当权益。 5、起点定位不同传销：大多由个人招募，强制交高额入会费，或强制购买一定金额的高价伪劣产品。时刻宣扬“一夜暴富”的理念，不关注和推崇产品的销售。直销：由公司招募直销员，持证上岗，无任何强制消费，以销售产品为导向，始终把产品销售放在第一位。 6、工作模式不同直销：省去中间环节，产品从工厂直接送到消费者手中，降低了产品价格、节省了生产成本、扩大了直销商利润，使三方都获利。传销：只鼓励发展下线，以人头数为业绩提成的标准，打着组建团队的幌子诱导他人加入，实则所有的钱都进了传销头目的腰包。 7、培训内容不同传销：造成直销的假象，误导参与人员，实则不断洗脑如何一夜暴富，如何通过下线不劳而获。直销：围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规，讲解公司制度、产品知识，提升直销员各项基本能力。 8、营销管理不同传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 |
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