业务员怎么让客户签合同
法律援助业务员可以使用利益汇总法、虚拟竞争法和询问法来促成客户签约。利益汇总法可以提醒客户合作带来的好处，重树合作信心；虚拟竞争法可以制造竞争假象，探测客户心理底线；询问法可以直接询问或选择式提问，适当使用可以达成合作。
法律分析
（1）利益汇总法。这是业务员经常使用的技巧。针对客户在签约时出现犹豫的情况，我们会将合作能给他们带来的所有利益好处进行分析，灌输，让经销商重新看到现在合作和以後合作带给自己的利益差异。进而促使客户重新树立合作信心。
（2）虚拟竞争法。针对意向客户考察了很长时间但仍存在“光说不练”的现象，我们可以给客户制造一种竞争假象，例如同时在客户所在的区域内还有其他意向客户也想与我们合作，施加一些压力，让客户立即做出决定，能探测出客户的心理底线。如果客户仍然不能做出正面的决定，表示客户所期望的仍大於你目前所能提供的，合作的可能性就不是很大；反之，则能促成客户在我们要求的时间内付款合作。
（3）询问法：
A. 直接询问。很多业务员都畏惧直接向客户开口要求谈合作的具体事宜，害怕客户会拒绝。事实上，当你能把握住前面开发经销商的原则，以诚恳、坚定的语气向客户提出签约要求时，即使客户想要拒绝你，他在内心里也要经过一番挣扎才会拒绝。因此，业务员不要因畏惧拒绝而忽视了直接询问要求签约的作用。
B. 选择式提问。适当使用选择法能让客户及业务代表都满意，不过在使用选择法时，要掌握适当的时机，要在你能判断出客户愿意合作的情况下使用起来才不留痕迹，否则会显得唐突或让客户看出你在使用狡计。
法律依据
《中华人民共和国民法典》第四百六十五条
依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。
该内容由 谷艳艳律师 和 家和律云 共创回答
