商业计划书内容框架有哪些

    1、执行摘要
    它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
    2、公司
    包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
    3、产品服务
    描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
    4、策略推行
    你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
    5、管理团队
    描述主要的团队成员。
    6、财务分析
    确定这部分是真实的反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
    7、法律风险
    描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
    一、商业计划书书写的注意事项
    1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）；
    2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
    3、没有强有力执行团体的项目计划书；
    4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
    5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
    6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
    7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；
    8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
    9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
    10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
    11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
    12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
    13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
    14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
    15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
    16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
    17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
    18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
    19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）；
    20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；
    21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
    22、过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）；
    23、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；
    24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
    25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
    26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
    27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
    28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
    二、商业计划的要求
    （一）商业计划是一种实用的思考与工具，能够帮助投资者在一个充满不确定性的商业环境中建立起长远眼光，能够在现今商业环境中的各种变化以及如何适应这种变化而做出前瞻性的商业决策。
    （二）制定商业计划的创业者是将总体思考与随机的思路不断连贯起来。而对投资者来说也是提供一个思考的框架。
    （三）对于创业风险企业来说，商业计划是吸引风险投资的重要媒介和工具，也是确定企业发展制定企业发展战略的重要手段。对于风险投资家来说，商业计划是评价创业企业是否真正有投资或者经营价值的重要依据。
    （四）商业计划主要是风险企业为赢得风险投资而专门设计的。一个好的商业计划并不一定能够保证企业融资的成功。但可以确信无疑的是，如果不制定一个好的商业计划，企业融资的失败可能性必定会大大增加。所以要实现融资成功的预想，商业计划的起草一定是凝聚着风险企业家的智慧和心血。
    （五）商业计划的形式多样，之间各有差异，怎样设计商业计划则主要依赖于企业的创业阶段、预想的投资类型。但总的讲，商业计划应当贯穿一个切实可行的理念，以及实现这一理念的方法。因此，商业计划应该是语言清晰、结构紧凑、逻辑严密、内容充实，向风险投资家展示良好的商业机会，能够引起读者共鸣。
    （六）从精心制定的商业计划中我们可以看出你有没有一个切实可行的理念，以及有没有实现这一理念的可靠方法。