| 问题 | 做贷款这一行怎么做 |
| 释义 | 不知道做贷款这一行怎么做的可以参考以下资料： 一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等。 优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。 缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。 二、贷款服务平台 优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷网免费贷款服务平台。目前，加速贷可发布贷款产品，增加行业交流，提升可信度，直接展示联系方式，获得一手客户，可以说是一张免费的网络名片的同时可以自主决定是否接受官方推荐的精准客户，一举多得。 缺点：加速贷以外的部分平台入驻需收取预充值费用，无法有效评估网站效果，大多平台强行推送客户扣费。 三、大街散发小广告、宣传单、名片等：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式，并且成本较低。 优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。 缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。 四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。 优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。 缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。 五、客户群体分析精准推广，根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。 优点：客户十分精准，转化率高，准确的将你的产品信息展现给适用的人群。 缺点：推广速度慢，此种方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。 六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。 优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。 缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。 七、维护好老客户，转介绍新客户。 结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。 优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。 缺点：无。 当然，通过以上方法找到贷款客户了，但如何做好一名信贷员远远不止与此，需要信贷员的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，继而带来新一波客户，这才能形成职业的持续发展，也才能做好一名信贷员。 |
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