| 问题 | 对于出口合同如何防范违约? |
| 释义 | (一)加强对买卖合同的管理 在单位(企业)内部加强对买卖合同或其他经济合同的管理，就能帮助单位(企业)按照合同科学安排各项相关工作，及时解决合同签订和履行中存在的问题，防范不法分子利用合同进行欺诈。所谓管理包括： 1、设置必要的买卖合同管理机构，有主要领导挂帅，有专职的合同管理员。其主要任务是负责检查、监督和指导、审核各类合同的签订、履行，参与每份买卖合同的可行性研究，审批对外签订的重大买卖合同等。 2、制订科学完善的买卖合同管理制度。包括：各类相关人员和部门的工作责任制度，签约审查制度，监督检查制度，考核归档制度等。 3、其他买卖合同的管理工作还包括买卖合同示范文本的管理，合同专用章的管理等。 (二)签订买卖合同前的反欺诈 这期间反欺诈的审查是对签订买卖合同的主体的审查。主要应该做好四个方面的审查：从公民和法人两方面审查对方有无民事行为能力，审查对方的信誉，审查对方的履约能力，以及对合同承办人的资格审查。 (三)签订买卖合同时的反欺诈 这一阶段反欺诈的主要任务是对合同的形式，合同的主要条款、合同的签字盖章、合同的担保及有关手续的审查。 履行买卖合同中的供方反欺诈 供方在履行买卖合同中反欺诈的主要任务就是确保供方能在交付货物转移货物的所有权之后顺利获取需方支付的价款。一般情况下，都有是由供方先交付货物，需方在验收货物之后才支付货款。供方在履行买卖合同中反欺诈应注意以下问题： 1、采取托收承付结算方式的，需方拒付货款，应当按照人民银行结算办法的拒付规定输。如果需方无理拒付货款，供方可申请对方开户银行进行说服。经银行说服无效，银行强制扣款。 2、在交货时，根据合同约定供方要求需方提供担保。需方不提供担保的，供方拒绝交付货物。因为供方一旦交付货物，就失去了对货物控制的权利。 3、申请仲裁或向法院起诉。当事人在买卖合同中约定申请仲裁的，供方不得先向人民法院起诉，而必须先申请仲裁。当事人在买卖合同中约定向人民法院起诉的，供方可在供方所在地法院，需方所在地法院、标的物所在地法院、合同签订地法院、合同履行地法院之中选择一个法院，提起诉讼。 (四)履行买卖合同中的需方反欺诈 需方在履行合同中反欺诈的主要任务就是确保取得依照合同约定供方交付的货物。其应注意的问题： 1、根据合同规定，在供方先行交付货物，需方然后才支付货款的情况下，如果供方不先行交付货物，需方就不必支付货款。如果供方迟延交货，需方可根据合同规定，要求供方承担违约责任。如果供方拒绝交付货物，则根据不履行规则要求供方承担违约责任。 2、根据合同规定，在需方支付货物价款之后，供方才履行交货义务的情况下，如果供方在签订合同后履行合同前，其财产状况恶化，有可能在将来需方支付货款之后仍不能交付货物，需方有权要求供方先行交货或提供担保，否则，需方拒绝履行自己支付货款的义务。如果供方提供担保，则需方就须先行支付货款。供方提供担保后在货物的交付期限届满仍不能履行交货义务的，需方可就供方提供的担保执行，要求供方承担违约责任。需方还可以基于情势变更规则要求解除双方的买卖合同。 3、根据合同规定，在供方先行交付货物而后需方才支付货款的情况下，如果供方提供的货物质量有缺陷，需方应视不同情况采取相应措施，以维护其合法权益。如：同意利用，降低货物价格;交付替代货物;拒收或退货，并要求承担违约责任，等等。 4、如果供方本无履约能力或根本不准备履约，以欺诈手法诱引需方签订买卖合同，从而骗取定金或预付款的，需方要及时向人民法院起诉，并适时申请财产保全。供方骗款后出逃的，需方要及时向公安机关报案，收集提供供方进行欺诈的线索和证据。 5、无论在哪一种情况下，供方不履行或不适当履行，迟延履行或拒绝履行，需方都可以根据实际情况与供方协商，要求供方承担违约责任。如协商不成，需方可以根据双方在买卖合同中的约定，或申请仲裁，或向人民法院起诉。 一、房屋买卖合同中的欺诈手段 (一)主体欺诈 1、冒名欺诈 具体是指买卖一方当事人假借他人名义与另一方签订合同的欺诈方式，主要表现为利用各种手段取得被冒名企业的有关文书甚至印鉴，或者采取伪造、变造他人印鉴的方式，以他人名义实施诈骗活动。 2、虚构主体欺诈 具体是指一方当事人利用伪造的身份证明，或者假的营业执照骗取另一方当事人的信任，从而骗取购房款、定金等钱款的方式。有些骗子甚至采取付高额回扣给相关业务人员，诱使其签订合同，从而实现骗取货款或货物的目的。 3、借“名”欺诈 该方式主要针对的是一些不正规的经济公司而言的，具体表现形式是履约能力较差或根本无履约能力的主体通过挂靠一家名气较大的公司或企业从事经营活动，或者采取合营形式以取得使用大企业“名声”的便利，从而大肆行骗。 (二)标的物欺诈 这类欺诈方式主要表现为出售方在买卖合同标的上做手脚，主要是： 1、虚构标的物 出售方其实并没有可供出卖的标的物，也没有获得标的物的现实可能性，同样没有履行合同的意愿，但是却采用各种手段制造其有履行能力的假象，从而使购买方掉入陷阱。 2、品质欺诈 出售方在合同中故意使用含糊、模棱两可的词句，对标的物品质作不清楚甚至不利于购买方的表述，或者故意隐藏标的物的瑕疵，使购买方陷入其设置的合同圈套。 3、出售无权处分的财产 出售方将他人之物，或者已被查封、扣押的财产出卖给购买方，使购买方无法取得标的物所有权而蒙受经济损失。 (三)索赔欺诈 1、利用违约责任欺诈 该方式的表现形式会因当事人是购买方还是出售方而有差异。买方的手段主要是在标的物品质、履行时间、方式等上面做手脚，诱使出售方订立其根本无法依约履行的买卖合同，然后以卖方违约为由而主张其赔偿违约损失。 出售方的手段则主要是订立各种不利于购买方主张违约责任的合同条款，如对违约请求的时间进行限制，从而使购买方无法及时提出异议或在合同约定的索赔期内提出请求而遭受损失。 2、利用违约金、定金欺诈 与上一种方式相似，当事人一方故意诱使另一方订立其根本无法履行的合同，从而利用违约金或定金条款获取利益。 |
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