| 问题 | 国际贸易合同订立的步骤是什么 |
| 释义 | 1、询盘，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。 2、发盘，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeo)向对方(受盘人-offeee)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。 3、还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力,除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。 4、接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同,是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受,交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。 【本文关联的相关法律依据】 《联合国国际货物销售合同公约》 第十四条（1）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。 （2）非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 第十五条（1）发盘于送达被发盘人时生效。 （2）一项发盘，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达被发价人之前或同时，送达被发盘人。 第十六条（1）在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人。 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： （a）发盘写明接受发盘的期限或以其它方式表示发盘是不可撤销的； （b）被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 |
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